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              中國樓宇對講產業發展戰略研討高峰會
             

             

            中國樓宇對講產業發展戰略研討高峰會

            主持人:楊金才先生

            時間:2008年5月23日
            地點:深圳市錦江酒店五樓
            主持人(楊金才):各位來賓,女士們、先生們大家早上好!歡迎大家參加2008中國樓宇對講產業發展戰略研討高峰會,首先我謹代表主辦單位對各位企業家、專家的光臨表示熱烈的歡迎。
            這次研討會是由中國公共安全雜志社,中國公共安全研究院,CPS中安網主辦,可以說樓宇對講產業從上世紀80年代中后期開始,歷經了20多年的時間,從無到有,走過了非可視到可視,黑白可視到彩色可視,非聯網到聯網,從單一對講到安防多功能的路程。幾乎是住宅小區智能化建設中最實用的系統,但是隨著小區規模越建越大,從幾百戶發展到幾千戶,甚至是上萬戶,戶所的增加和地域的擴大也對樓宇對講系統的技術和功能提出了新的要求。由于中國市場的多樣性,產品技術和功能都受到嚴峻的考驗,到底樓宇對講產業發展何去何從,如何做大做強這個產業?使其能夠可持續發展,既要從宏觀的市場發展來研討,也要從微觀技術趨勢進行研究,這是我們邀請國內一些主流樓宇對講企業的企業家和技術專家來研討的一個重要原因。同時也有一些樓宇對講企業有這方面的強烈愿望,所以促成了這次樓宇對講產業發展戰略研討的高峰會,更重要的是,我們有很多的企業愿意支持這次研討會,在此,再次謝謝大家。
            今天的研討會共分為三個階段,第一階段主題研討,這是今天上午9點到12點,這個會議由我來主持。第二階段分組研討,是下午2點到4點,我們分成兩個組,一個是企業高管人員一組,高管人員是公司的董事長和總經理參加,會議的主持人是黃臻峰董事長主持,第二個是技術總監和技術人員,以及企業來的其他人員,這一組的支持人是張達勇先生。
            第三個階段是集中討論,今天下午兩點到五點半,還有由我來主持。同志們,今天的研討會,我們從今天的邀請函里征求了大家的意見,綜合起來有八項:
            第一是樓宇對講產業當今面臨的市場環境和存在的問題。
            第二是樓宇對講產品可持續發展思路和方向。
            第三是樓宇對講產品當前的主流技術發展趨勢探討。
            第四是樓宇對講產品單一功能和多功能優劣分析。
            第五是樓宇對講產品是走專業化還是大眾消費的道路更合適。
            第六是智能對講系統的專業化、智能化、個性化的辨析。
            第七是樓宇對講系統產品的統一和融合思維。
            第八是討論成立中國樓宇對講產業聯盟的可行性。上午的主題研討會可以圍繞這些主題進行探討,大家可以暢所欲言,各抒己見。

            主持人:首先有請廈門振威安全技術發展有限公司董事長黃臻峰先生發言。

            黃臻峰:首先非常感謝中國公共安全雜志社能夠給我們安防對講產業提供這么好的互動、交流的平臺。昨天下午來的時候,剛好我碰上公共安全的楊總在貴州省接見了一個校長,我們也做了短暫的交流,我對楊總為了國家、民族產業發展的一份雄心和愛心表示非常的欽佩。今天論壇的舉辦,楊總傾注非常大的心力,他也辭掉了非常多的工作安排,包括昨天本來是公安部有一些會議,他原本要去,但是他還是辭掉了。這次會議的舉辦,純粹是非商業的考量,更多是站在我們安防產業能夠更好的發展,能夠可持續的發展的角度召集大家共同研討、協商我們安防對講這個行業發展的大計。

            經過這么長時間的接觸,我也感受到,中國公共安全雜志社的男人和女人都非常的卓越、非常優秀,我在這里非常感謝。

            主持人:實際上召集大家來,我們主要是討論和研討,下面的發言我建議可以不說公共安全的事情,不說雜志社的事情,咱們就說樓宇對講如何發展,我們現在面臨著一些什么問題,需要我們大家解決。主要是圍繞我們未來的發展,包括我們標準的融合這些問題。

            在第二位發言之前,我先介紹幾位有代表性的與會代表。剛才大家看到的振威的黃總;還有立林的湯光耀經理;視得安的LORENZ先生;深圳慧銳通的林江峰先生;廣東泛達的倪向宏先生;珠海太川的黃偉雄先生;福建冠林的朱瑩總經理;珠海進幀的陳昌言董事長,我們有幸請來了深圳高等職業技術學院的陳紅副院長以及夏毓鵬副教授參加我們的會,我剛剛讀的是有代表性的,對沒有讀到的貴賓的光臨表示歡迎!

            第二位發言的我們請廈門立林科技有限公司副總經理湯光耀先生發言。

            湯光耀:非常高興來參加這次的會議,我在對講這個行業我做了十五六年了,應該是很有體會,這個行業剛剛楊總說到非可視到黑白可視,到彩色可視,到現在的智能化、數字化這方面的發展,應該說走過了挺長的一段路程。如果說從技術角度,我認為從今年開始應該是逐步向PIT的方向過渡,這是不可避免的,實際上是隨著整個工程的造價成本的提高,特別是路線的提高,會推動著智能化方向發展。另外一方面半導體技術的升級換代和成本的大大降低,還有隨著這么多年這個行業大部分企業都是在這方面投入,幾年的時間研發,到去年開始,很多家率先開始推動這樣的產品,我是認為,這個時代是會到來的。

            第二點,從企業的角度,現在樓宇對講企業仍局限于房地產企業、工程商,跟著他們團團轉。我們曾經想成立地協聯盟,也希望樓宇對講行業健康有序的發展。今天楊總帶領大家看看有沒有可能走出聯盟的方向,我想這一點各大企業都非常的喜歡。

            主持人:下面請深圳市慧銳通電器制造有限公司林江峰先生發言,大家歡迎!

            林江峰:首先非常感謝楊總還有公共安全給我們樓宇對講企業搭建這么好的溝通平臺。樓宇對講產業發展迅速,主要是依托國內房地產企業的需求和海外市場的需求,但是更多還是國內房地產的需求。今天研討會主題的第一點提到樓宇對講企業當前面臨的市場環境和存在的問題,我們作為樓宇對講的企業,它的發展離不開市場的需求。最近我也比較關注國內房地產市場的發展態勢,一些沿海城市包括杭州、上海、北京、廣州、深圳等,它們對市場的需求基本上處于停滯階段,可能從賣方市場進入買方市場,這是非常典型的變化。

            另外,國家的宏觀調控政策對整個房地產行業發展的影響日益加大。我看了一個報道,杭州整個房地產成交的面積,60%—70%降到100平米之內,也就是說國家推行的經濟房、適用房會形成房地產需求的主流,我們的樓宇設備作為地產的配套產品賣給房地產開發商。市場需求的變化也會逐步影響到樓宇對講企業的生存、發展,以及今后的走向。剛剛立林的湯總說得非常正確,數字化技術的發展代表著未來的發展趨勢。但是在樓宇對講行業數字化發展之初我們必須借助于某一個機構,比如像公共安全,使得樓宇對講行業在數字化發展之初就有一個很好的規劃、有一個很好的切入。這一點我非常贊同和認可。目前,政府希望房地產健康發展,中國房地產的市場需求會促進大量的經濟適用房出現。這些房子的配套設施追求的是經濟、實用、可靠、穩定。有可能在近期,或者說未來的一段時間之內,這種比較可靠、比較經濟的配套設施是走模擬的,或者是大型數字化組網的方案。

            第二點,樓宇對講產品是走專業化還是走大眾消費的道路?我個人認為要從樓宇對講產品的市場需求和應用開始研究。在中國,對講產品更多的應用于物業公司和物主,和房地產開發商沒有太大的關系。針對比較普遍的應用對象,對講產品所有的功能應該是大眾化的,大家可以把它當作一件普通的消費品來使用。如果針對對講產品的是另外的管理工具、管理系統,它又要遵循一定的專業性,所以對講產品在終端應用上一定要有消費型的設計理念。對對講系統的工程,對安防的思考更多的是朝著專業性的方面開拓、開發、思考。

            為什么在管理方面需要專業性。我舉一個簡單的例子,我住的社區有4000平方米左右,進小區第一線刷卡,到自己的房子時再刷密碼進去,到家門口開門進去時還有報警開門系統,這樣從小區外面進入自己的家經過了五層的防范。對講系統和小區的防范系統密不可分,這五層防范離開了對講系統是不太可能實現的。對講產品和物業的管理、安全防范關系同樣密不可分,做得好、做得不好效果很明顯。

            我再舉一個例子,例如我現在去萬科第五園拜訪一個朋友,我在大門口大搖大擺進去,進入房子前需身份證登記,如果沒帶身份證怎么辦呢?是否用假的身份證登記也可以進去?我通過系統呼叫以后,我朋友不在,我豈不是白跑了一趟。萬科的物業管理非常先進,但是對對講產品缺少思考。反過來說是因為對講企業沒有提供一個良好的方案。從這層面上看,對講產品是需要非常專業的。

            主持人:下面有請深圳市視得安羅格朗有限公司LORENZO先生發言。

            LORENZO:首先介紹一下視得安羅格朗公司的狀況,06年之后,視得安變成了羅格朗集團的一員,羅格朗集團在全球不只是做可視對講機產品,也做其他類型的產品,從開關面板到可視對講,再到智能家居的產品。參加這次會議,可以了解中國市場上可視對講的需求和一些現狀,以及我們如何來滿足市場上多元化的需求,同時促進我們公司的產品研發的發展,讓我們大家一起來工作,謝謝!
            主持人:謝謝LORENZO先生的發言,下面有請廣州市安居寶數碼科技有限公司黃偉寧副總經理發言。
            黃偉寧:剛剛聽了幾位同行的發言,講到了樓宇對講市場的一些狀況、技術的方向。從技術的角度上講,數字化的方向是必然的。安居寶從03年開始,從原來傳統的聯網方式、模擬的聯網方式,逐步走數字化。06年,全國大規模進行數字化樓宇對講產品推廣會,國內數字化視頻媒體有了一定的發展,當時我們就認定,樓宇對講一定是走IP、走數字化,只有這樣,整個行業才會有更好的發展。
            第二點樓宇對講產品。在中國決定買什么產品,決定用什么品牌,決定它的功能的不是花錢的人,而是由房地產商去決定,所以使用者、消費者是沒有權利的。在座的我相信很多也是業主,你們想想,你們想用什么牌子,你們有說話權嗎?沒有,因為你買房子的時候,發展商已經幫你安排了,這就是中國的特色,中國產品的特點。樓宇對講國產的產品占了主流的市場位置,這是國內樓宇對講企業最光榮的地方。為什么呢?在中國房地產市場里,客戶需要什么產品,我們就能夠設置出相應的產品應用,能夠滿足我們的業主還有房地產商日益發展的需求還有一個中國的特點是什么?我們房子的規模越來越大,幾千戶,甚至上萬戶樓盤也會逐步出現,而在國外則是不可能。所以只有我們制造出來的產品、中國品牌的產品,才有機會滿足用戶這么多的要求和功能。
            另外,樓宇對講市場面臨的環境是比較艱苦的。樓宇對講廠家是依賴房地產商的發展而發展的,當年房地產商沒有發展起來,我們樓宇對講廠家也不會有今天的規模。正是因為房地產業不斷的發展,提出了不斷的需求,從非可視,到黑白可視,到彩色可視,以及到現在的數字家庭終端。假如房地產的步伐慢下來的話,我們會面臨相當大的壓力。
            第二個我們面臨著成本的增加。原材料的成本、基礎的成本增加,勞動力的成本增加,甚至各種稅收也會逐步增長。所以我們整個的成本,直接的制造成本也好,平常的一些開發費用也好,都會增加。針對于我們產品的價格,我們沒有辦法去增加。也沒有能力去減了。我們安居寶靠什么繼續發展呢?我們是靠規模、靠不斷使用戶去認同、接受我們的產品?恳幠Hグl展,單一的項目現在這個階段沒有道路,只靠單一的項目沒有規模也絕對沒有路,企業也沒有辦法發展。
            講到樓宇對講企業的未來,我覺得樓宇對講的廠家要和房地產商一起堅持下來。剛剛講決定買產品的不是我們掏錢的人,樓宇對講產品什么時候才有跨越性的發展呢?就是等到有決定權的人、買這個產品的人,他去選擇的話,樓宇對講產業就會有高速、突破性的增長,今年樓宇對講產業有30%、40%、甚至50%的發展。等到中國的智能家居發展更為強大的時候,樓宇對講廠家才會分享到更大的空間。個人認為智能家居以后的領先品牌必然在樓宇對講現在領先的品牌里出現。在整個智能化小區里面,樓宇對講占主導地位,首先從弱電智能化里面,它超過50%的氛圍。第二,你看它的骨干,哪類產品可以到達每一家的家里,并且可以和管理處建立最直接的聯系,同時可以通過中央管理服務系統遠程進行互動,所以我覺得未來智能家居的領先品牌一定在樓宇對講廠家里出現。
            主持人:非常感謝安居寶的黃總深入、客觀的分析我們樓宇對講企業的市場環境、存在的問題以及未來的發展方向,我希望下面的發言當中大家都要圍繞著這些主題去談,下面請珠海進幀企業有限公司董事長陳昌言先生發言。
            陳昌言:首先感謝公共安全楊總給我這個機會。我們公司之所以有今天的發展,真的感謝公共安全,這是我和楊總認識到現在,第一次這么說的。
            各位同行的先進已經講到很多技術上的問題,我在這里就不多講,作為一個研討,把我個人認為重要的議題在這里探討。
            有一次我到南京比較大的開發公司,我的業務員帶我去拜訪它的老總,他和我說,樓宇對講機就是兩三年的收入,兩三年用完了就把門打開,當時我就聽起來心里很不舒服,也很痛,因為我們從業這么多的同行在這里做這么多工作,他們的老總告訴我們,只有兩三年就把門打開了,我們應該作為更有方便性、更有實用性、更有使用年限的,像電視機十年、十五年不會壞,對講機的穩定程度、讓人家的方便性,不是給房產公司、物業老總認為我們做對講機的頂多做兩三年,他們對我們樓宇對講機的不尊重,認為我們不專業,所以我在很多的物業里面,很多的客戶里面聽取他們意見的時候,我們也覺得我們做樓宇對講系統把它作為電視機,永續的十年、二十年在用,這種方便性、穩定性的產品,給千家萬戶的大眾相信我們樓宇對講機,應該可以用很長、很長時間。
            主持人:謝謝陳總,陳總從另外的側面談了一下我們樓宇對講行業,從房地產人眼中,從兩三年延續更長的時間,也就是說質量的問題。我認為產品質量也是我們大家需要認真關注的問題。
            下面請珠海太川電子企業有限公司總經理黃偉雄先生發言。
            黃偉雄:非常感謝中國公共安全給我們這樣的平臺,其實我這次參加會議是帶著很深的疑慮、心情來參加,我從事可視對講這個行業時間也比較長,從92年到現在,當然不是說太川有這么多年的歷史,太川只有十年的歷史,但是我本人從事這個行業還算是當初比較早的一個?梢晫χv行業從92、93年我們模仿國外,甚至臺灣的機器開始走到今天,這十幾年的時間,變化可以說是很大的。說真的,從當年我做可視對講的時候,我從來沒有想到會有今天的行業規模,或者說我們的公司能成長到這樣的境界,我相信現在很多公司凈資產過億,一點都不過分。剛剛我聽其他的同行說,從幾十個人、發展到幾百人、甚至上千人的規模,但是走到今天,我有一個疑問,我們這個行業賴以生存的草原是不是已經到了深秋,這是我第一個疑問。從市場上來說,今年問題還不大,我相信把去年、今年上半年的單做一下,應該問題不大,特別是銷售能力比較強的企業。但是對于市場的這種壓力的感受可能會更加強烈一些,明年我們該怎么辦?
            第二個疑問,我們今后該怎么辦?我們的出路在哪里?我們現在企業已經到了一定的規模,不可能說不做就不做了,但是我們要做下去,我們應該是怎么樣走?謝謝大家。
            主持人:剛才黃總也拋出了我們這個行業出路在哪里的議題,我想我們下午討論的時候,再暢所欲言,認真的討論這個問題。
            下面有請福建冠林股份有限公司總經理朱瑩女士發言。
            朱瑩:剛剛聽了大家的發言,我這次來是帶著耳朵來的,冠林在對講行業來講,是非常年輕的,在時間上來講只有四到五年的時間,是非常年輕的企業,我們沒有像剛才說楊總說的從非可視到可視,從互聯網到聯網,我們沒有經歷這個過程,但是我們在市場上可以感受到市場的發展,因為我們冠林從介入樓宇對講,我們的產品就沒有非可視的產品,我們覺得我們不需要做非可視的產品,所以這塊我們能夠感覺到市場的發展已經轉到可視。
            我挺贊同剛才幾位前輩說的,目前雖然數字家居是市場發展的態度,總體來說模擬占市場大的份額,我們在這一塊做了很大的突破,但是從銷售的數額來看非常少。
            剛才大家提出了這個問題,對研討主題的第七點是樓宇將產品技術標準的統一與融合,在做樓宇對講產品之前是做監控的,我當時做監控產品相對的統一,樓宇對講接觸到之后,我就感覺某一個廠家對這種技術的界定,或者說標準的制定都是按照企業標準。我認為這個行業的發展,技術標準的統一還是蠻關鍵的,至于怎么統一我真的不知道,因為我不是搞技術的,我覺得比較困難。
            剛剛黃偉雄總經理提出來行業的出路在哪里,我個人理解可能我們要賦予樓宇對講系統很多使用方面的功能,而不僅僅是開門。以后我們公司名稱都不叫樓宇對講,因為可以賦予它很多功能,比如說網絡方面的,比如說大家現在都在講的數字電視,只要是網絡上的都可以實現。
            另外存在的問題,我想大家都很清楚,就是激烈的市場競爭。我就說這些,謝謝!
            主持人:謝謝朱總,朱總的講話,雖然非常短,和剛才以上的七位嘉賓講得不一樣,她按照我們討論的主題談了標準的問題,標準如何兼容,確實是我們樓宇對講的產品應該思考和探討的問題,這個問題我們留在下午進行研討。
            上半場,行業的八位先生女士對市場的產品、發展、智能化、關于成立聯盟的議題進行了發言,大家講得都非常好、非常熱烈,我想我們接下來還有七八位老總、專家再進行精彩的演講。
            主持人:我們今天上午下半場第一個發言的是廣東泛達科技有限公司的倪向宏倪總,大家歡迎!
            倪向宏:謝謝大家!前面一些專家在各個方面討論了樓宇對講企業的主題,我就按照研討會主題前面的一、二、三點談談我個人的一些看法。我們樓宇對講企業當前面臨的市場環境,我相信大家也都非常清楚。雖然我也很認同大家前面所說到的我們行業的趨勢是做智能化家居,但是目前國內主要的市場還是偏重于模擬的系統,這些模擬系統所基本具備的功能我們就存在著同質化非常的嚴重,而且行業的競爭也非常的激烈。我們這個行業大大小小的廠家有上千家,在這種材料和人工成本在不斷增加的前提下,我們的利潤在逐步的降低,這是我們面臨的比較惡劣的市場環境。第二個市場環境剛剛安居寶的也提過,我們樓宇的行業是伴隨著房地產行業的增長而增長的,前幾年的時間,對我們樓宇行業是發展的黃金機會,但是從今年,大家也都感覺到,甚至在房地產行業資深的專家也提到過,從今年開始,房地產行業進入到深秋,已經是在走下坡路了,而明年是房地產行業的冬天,后天就會有大批、大批的房地產企業走向沒落,2010年是房地產行業的寒冬季節。在這樣的雙重壓力下,我們要做什么樣的產品,能夠適應到現在的市場環境,而且能夠有所突破。我個人認為,在近三年的時間里面,我覺得我們大家一起去推動半數字化的產品,半數字的產品和原來的模擬系統相比有最大的優勢就是成本接近,在聯網上又具備了數字化聯網同樣的特點,目前針對我們房地產行業小區越做越大的特點,像現在上千戶,甚至是幾千戶,甚至是上萬戶的小區,傳統的模擬是很難實現,在視頻、音頻以及通訊方面,抗干擾能力方面,半數字化系統可以代替它。另外半數字化的產品在功能上也比傳統的模擬產品功能上強大很多,像剛才林總提到圖象自動拍照功能,彩信功能,多通道功能,這些都說說明半數字化產品,在最近幾年,是我們的重點、我們關注點。因為智能化家居約束我們行業發展有幾個因素:一個是成本,目前為止成本比較高,房地產行業不太關注成本,但是如果說房地產行業越來越激烈的情況下,就把成本重要的要素去考慮。智能化家居對使用者的素質要求也是比較高,像我們開發全數字化產品來說,光說明書就有兩三百頁,一般的使用者沒有這樣的閑情把產品全部了解透,所以我個人認為,半數字化的過渡性產品,在最近幾年可能是我們重點關注的發展方向。
            主持人:謝謝倪總,倪總就產業發展,特別是半數字化的發展方向闡述了他的立場,以及我們中國的房地產市場的深秋、或者是嚴冬,我認為也不無道理,但是樓宇對講這個產業,它的興旺是隨著中國房地產的興旺而發展起來的,剛剛上半場我們幾位老總講過,現在都有開發商,或者是物業管理公司他們直接購買,由我們的用戶直接選購,我認為中國的市場太大了,中國起碼有兩億、三億的家庭,你們看看這個數量,我認為前景還是可觀的,F在一般的鄉鎮、農村,農村安樓宇對講的,我相信可能是沿海發達地區有,像西部、或者是北方,我認為非常少。因為我們的樓宇對講還沒有發展到鄉村,特別是中西部和北方,我認為市場前景還是大有可為的,只要我們跳出這個圈。我們也不要光盯著房地產,我們樓宇對講產業應該走自己的路。我是樓宇對講的外行,我是隨便發表意見。
            下面有請安防制造中國有限公司劉江南劉總做一個精彩的發言。
            劉江南:剛剛楊總說他是外行,我更是外行了。因為我們有幸加入中國安防大平臺之后,細分的話我們屬于安防制造板塊,我們成立了樓宇家居事業部,由我來負責,今天來主要是和大家學習,看看有沒有什么更好的思路,我沒有什么太多的發言,我只是多多學習,謝謝!
            主持人:謝謝劉總,CSST作為中國的航母母艦已經駛進了快車道,CSST加盟對我們這個行業、這個產業也是一個推動,下面應該是興天下的周總,我聽說周總也在加盟CSST,下面有請周總發言。
            周明春:非常高興參加這樣一次峰會,剛才各位老總發言都是權威的言詞,在這個方面我們還有很多需要學習的地方。從環境來講,興天下走的是數字化這條路,為什么走數字化這條路?也是被逼無奈,前面有羅格朗、視得安、慧銳通等等大的廠家,大家在模擬這一塊基本上做全了,銷售網絡的架構上也已經到位了。從模擬的角度來說,銷售的價值同質化,銷售的網絡同質化,技術上也同質化,因此在這個上面,我們只能走走IP之路。在走IP之路的路上,看到很多非常有前瞻性的人也紛紛加入這條路。應該說現有的廠家,做模擬的會經歷從黑白電視到彩色電視,然后到平板的電視,都經歷這樣的路,對講也要經歷產業升級的路。CRT的電視很便宜,大家都買平板,平板是普通CRT電視機的十倍到五倍的價錢,大家還是要去購買,這就說明人的需求從沒有到有,從有到好,這是一個過程,這是首先對用戶來講,這樣的需求導致了我們的產業化會形成升級。安防行業有幾次大的機會,當年DVR數字的硬盤消滅磁帶的錄像機,創造出很多一流的公司,那么在對講上面,中國現在應該和世界一流型的公司,在IP化上我們應該說不落后他們,中國可能會成為IP化數字對講世界性的制造基地。因此從主流的技術發展,我認為當前可能以模擬技術為主,但是模擬技術在我們看來,走的是一條逐步下滑之路,這好像是股市當中的修飾,IP技術目前走向牛市的道路,也就是說今天你做了IP技術,你明年就可以增長20%、30%、50%,后年還是可以增長20%、30%、50%,現在做模擬的人沒有人敢說我自己模擬的廠家,明年再增加30%、50%,除非你冒巨大的風險,把你的銷售網絡,就像消費品營銷似的,把全中國都鋪上,但是房地產冬天到來的時候,為你賺錢的銷售網絡就變成了吃錢的銷售網絡。
            從標準上面來講,我們每一個模擬廠家都是各自為政,都是自己的標準,不管你形成什么聯盟,這個聯盟最后都會名存實亡的,真正的聯合必須得形成一套標準的東西,才能成為好的聯盟、才會有存在的意義。因此在數字化這個上面,我們認為,數字的標準,包括楊總這次的峰會,一旦成立這個標準,繼而把標準上升為國家標準、世界標準,這個行業在世界上都是擁有巨大的機會。
            主持人:非常感謝周總,下面有請深圳市松本先天下科技有限公司張建濱副總經理發言,大家歡迎。
            張建濱:各個廠家談到對講產業目前存在著新的亮點,比如說半數字化的一些產品,比較時髦的數字IP系統的產品,它的產生對我們行業帶來了新的面貌。我的構思更多從技術方面,另外在新的項目推廣中我們也有一些新的感受。
            現在我們新出的對講系統大概也是國內最早的系統。后來轉向做對講,實際上我們做DVR系統之所以在市場上取得很好的銷量,也就是抓住了從模擬向系統轉化。后來轉向對講行業中,我們又開發了網絡攝像機、家居智能系統,銷量都不是太好。隨著對講技術的沉淀,這幾年我們有很多精力開發IP系統,從我個人來講,對講行業如果能夠抓住模擬系統的機遇,應該可以形成更加有實力的企業。
            第二,IP系統的技術特性,目前我了解到的國內對講行業整個技術層面還是以模擬系統為主,主要是工程師的設計理念,包括很多工程師對網絡的基本概念都不熟悉,目前我們的技術層次要提高。第二個從技術推廣層面,IP系統更多談論的不是外觀、模擬的特性,而是更高層面的,比如說壓縮的辦法、網絡的帶寬、網絡安全等等,我提出這個問題希望引起大家的重視。
            第三,IP系統的出現會對我們傳統安防的產業鏈、價值鏈有比較大的改動,F在對講系統面對更多的是傳統的甲方、工程上的渠道、利益分配是按消費形式來進行,但是IP系統最大的特點是網絡采取標準的方法,也就是說功能這一塊量比較小,在硬件部件方面是標準的,基于這樣之后,設備的安裝使用,可以說是普通的家用電腦,你會裝電腦、會裝網絡就會裝IP系統,也就是說甲方意識到這個層面可以自己購買產品來安裝,因此它的傳統價值鏈,產品再加錢,再加工程費,這個方面會有一些改觀。由于IP系統的特性,可以增加一些增值服務,將來較大的合作伙伴不一定是開發商,可能是我們的電信運營商,比如電信、網通,包括一些廣告商。他們非常關注,而且這種關注是主動性的關注,他們的產業也在進行革新,比如電信現在靠固話增加非常慢,必須推動現有網絡的增值業務。
            說到這里我再說說第四塊,IP系統商機無限。從我們來講,技術層面和我們的手機開發是相關聯的,作為我們對講行業首先有危機感,這個行業要有大投入,包括人才、體制都要改變,另外你的技術推廣層面也要改進,你的合作伙伴是網通、電信這些大公司,它對你的技術要求非常高,現在有一些芯片廠家也虎視眈眈的,一旦他們把對講行業吃透,也就是說這個行業看起來很賺錢,可能不是很賺錢,將來就像手機一樣,你成本比較控制得很好。我提出的主觀的地方、客觀的地方都是我個人得出的經驗,這方面供大家思考。
            主持人:謝謝張總的發言,下面有請廣州話鵬科技電子有限公司總經理鄧川平先生發言,大家歡迎!
            鄧川平:我做對講行業不是很久,對對講行業了解不是很多。這個會議主題是有一個行業標準,在對講行業的發展當中,前面的幾位前輩也講到了一些過程,從黑白到彩色,再到IP智能化的過程,整個產品這樣一路走來,我們每個廠家自己都是有自己的協議、自己有自己的系統,沒有走上更加標準化的方向。像我們的終端用戶,花錢的可能是業主,給我們的問題就是我們的標準化進程,我們沒有標準,像數字電視,有一個產業標準,很多廠家都按照這個標準來做,只要我們把電視拿過來一接就可以看,拿遙控器就可以調,有些信息就可以發布了。在可視對講發展的過程中,它關注的三個問題就是視頻的傳輸、音頻的傳輸、數據的發布,就是包括IC卡開門,乃至于更深意義的報警、還有一些家居的控制,智能化這一塊,以前的技術達不到,今天的技術已經達到了片斷系統,就是說我們在這個廠家做這個工作的時候,對我們產業的發展會有更高的速度,或者更快速的推進終端業務來選擇產品。
            主持人:謝謝鄧總,下面有請深圳市克耐克科技發展有限公司郅建鋒發言。
            郅建鋒:樓宇對講產品是信息產品,這個產品的可靠性,無論是IP產品、模擬產品對講系統也好,都是我們保持可持續發展的重要前提,只有高的可靠性和穩定性,才能減少我們的售后服務人員在工地上奔波,這才是我們利潤的真正增長點。
            第二個服務方面,再好的電子產品,如果說沒有良好的服務,都會對產品本身造成不良的影響,我們小區的樓宇系統,如果我早上出門的時候覺得系統有問題了,可以和保安說一下,如果我今天和保安講有問題了,晚上回來照樣不行、第二天還是不行、第三天還是不行,肯定就會去找高層的領導人。所以說再好的產品沒有問題是不可能的,怎么樣提供有效的服務,能夠化解矛盾是我們提供服務的重要性。
            第三個方面我覺得富有魅力的產品設計是贏得客戶的重要前提。從行業本身來講,一些產品從歐美和亞洲其他國家引進過來的,看歐洲一些廠家的產品,種類可能遠遠沒有我們國內產品的廠家那么多,但是它贏得客戶的重要一點就是它的穩定性和可靠性,或者說產品本身的設計非常有鮮明的個性,我覺得產品本身種類沒有國內在座的產品種類多,但是自身的產品質量非常過硬,產品設計非常有特色,可以賣相當高的價位,我們自己可能種類很多,往往賣不上好的價位。所以我覺得無論從模擬系統、無論從IP系統,無論技術上的先進程度怎么樣,但是穩定性高、良好的服務和富有魅力的設計都是我們行業堅實的基礎,謝謝大家!
            主持人:謝謝郅總的發言,下面有請賦安安全系統有限公司的洪總發言。
            洪曉雄:我們賦安發展比較長,我們樓宇產品的發展卻只有四年的時間,還要和各位學習,在樓宇產品對講上面不夠明細化。賦安是國家標準的起草人之一,在立法上面,包括立法的制定上面非常的細化,在樓宇可視這一塊也要標準化、細化,特別是可靠性,EMP這一塊,因為現在是推薦性標準,如果這塊能夠健全的話,對這個行業的發展將是一個很大的推動力量。
            主持人:下面有請深圳市華貝爾公司的李前山總經理發言。
            李前山:在這里能和這么多行業的前輩在一起探討樓宇對講系統的發展,深圳市華貝爾公司是這個行業的新手,我們有機會和大家一起對樓宇對講產業作出貢獻。
            剛才也有很多我們的同行講了一些行業標準,關于市場的特點一些情況,我在這里也談一些自己的看法。
            我們這個行業和白色家電是不能相比的,因為它是系統的工程,很多方面有自己的特點,談到標準化的問題,實際上是比較難的,我們做電視機大家都知道,電視機它有個遙控器,遙控器和電視機國家都沒有標準,所以每個廠家做電視機的時候,遙控器就是自己企業的標準,導致了萬能遙控器,實際上國家是想定標準的,可能在這上面比較難。
            比如說像很多帶遙控器的家用電器,我們樓宇對講不是賣單一的產品,而是賣工程,它必須是主機、分機很多終端一起賣,所以要談到統一標準的問題,最先有可能性的就是用線和接口,如果把這兩點搞了標準化的話,那么我們這個行業會變得有序一些。
            第二個談到行業的特點,咱們這個行業的特點剛剛有很多公司已經講了,是購買者和消費者出錢的,這個行業的特點暫時很難去改變,房地產開發商不僅僅是一套房子的產品,包括后序服務,包括物業等等,都是一并提供的,。即使已經我們在用線和接口上面進行標準化了的話,這也不是用戶可以挑選的,因為有協議的問題,據我所知,現在有很多廠家在搞數字化,而且用的平臺最多的還是一個平臺,即使用這個平臺,但是各個機器之間的協議不一樣,那也沒有辦法用,你不能說我這一家買A廠的,那一家買B廠的,還是通信不上,就像買松下的電視機、買索尼的遙控器一樣,是不協調的,這就是這個行業的特點。
            大家也比較清楚這個行業的規模不大不小,沒有大到幾百個億,也沒有小到幾個億,就是那么幾十個億,如果這個行業很大的話,像電信、網通一些企業全部進來,也導致了這個行業發展了十幾年,一直是這樣的規模。
            前幾年我也見過,現在不是搞數字化嗎?數字化也是以后的發展趨勢,我也見過日本的一套設備索斯機,它是智能終端的,它也要借助一個成熟的平臺,不是把這個拿來機器就能對得上,我也見到移動最近裝了一個系統,功能打造的也是比較完善,就是和我們白色家電、安防各方面打造進去,正是因為有很多行業發展了、規模擴大了,肯定會有很多說話權、有實力的公司進來,尤其是現在的3G平臺,我們樓宇對講做的是什么?做的是局域網的通訊。什么叫局域網呢?就是小區的視頻、音頻控制,那移動做的是什么?人家是廣義網通訊,以前為什么移動沒有借助到這里來,因為它的視頻搞不定,它沒有視頻,只能搞一下音頻,但是一旦3G一上來,3G上來,視頻、音頻控制什么都有了,所以它很快就會在這里占領高地。所以現在樓宇對講廠家,經過十幾年、二十幾年的發展,下一步怎么面臨這樣的變革,我想這么多廠家里面由大的公司牽頭,形成比較好的聯盟聯手,這樣的話我們的企業在未來的十年里面才能生存下去,現在中國移動的改革,他們有很好的3G平臺,我們沒有,他們是標準化的,它提供給用戶的,它可以很簡單,可以插一個3G的卡,可以賣一個終端給他們,所以說我們這個是沒有辦法和人家競爭的,以后要這個行業發展,做VEM的不算,在北方地區,真正搞開發、搞技術、搞平臺的這些企業,大家要建立一種信任,避免同質化的一些研發,我也經過了一些調查,我們現在搞海事的有五六家企業,很多企業都面臨著人才,因為搞這些東西的就要有延續性,就是那么多人流來流去,實際上是對我們自己的殺傷,如果有一些有實力的企業大家出面,和各個企業之間建立比較好、互信的聯盟關系,那么這個數字化才能更好的發展,這個企業也是這樣搞、那個企業也是那樣搞,非常的同質化,走來走去和模擬一樣,又走入了畸形的路,今天的發言供大家參考。
            主持人:非常感謝李前山總經理的發言,他講的也是一個新的觀點。下面有請珠海市柔樂科技有限公司董事長林周明的代表,來講話,大家歡迎黃先生。
            黃先生:我們做柔樂一直做國外的,國內的基本上做5%,我們的市場主要是做東盟那邊、歐洲那邊,我們探討一下問題,其實我們做國外優勢比較多,沒有這方面的經驗。
            主持人:謝謝柔樂的代表,深圳來邦的洪總是不是來了?來邦從事對講行業時間比較長,而且在金融領域特別有影響的來邦公司,請洪總發言。
            洪偉:來邦在對講技術發展這一塊還不是很好,我在考慮,樓宇對講產品的聯盟在組建過程中有一個困難,有沒有強勢的組織能克服這些困難,現在每個企業都有企業標準,怎么把這些企業標準融合成一個標準,我就簡單講這些,謝謝大家。
            主持人:雖然洪總就講了這兩點,但是這兩點很重要,從去年到現在,我們征求意見也在策劃,怎么能夠成立中國樓宇對講產業的聯盟,因為我去年去福建、去珠海和廣州,以及和我們深圳的同行交流這個問題的時候,大家首先提出了這個標準的融合問題、兼容問題,稱之為聯盟,我認為最主要的是我們怎么樣標準的統一,或者說大家的產品能夠兼容,成立聯盟之后,或者說我們要成立聯盟,這個產業就可以做大嗎?我認為這不是主要的,成立一個組織,這個市場就做大了,這個我認為誰也沒有這個能力。我們的初衷就是說我們同行不要是冤家,同行是朋友、是合作伙伴,我們在招投標當中能夠攜手、能夠互相支持,過去我們總經理或者董事長很難面對面的坐在一起,這樣的機會比較少,這樣的會議據我掌握的情況,在咱們中國可能是第一次。就是沒有其他的企業參加,都是我們樓宇對講的企業參加,大家面對面的在交流,在探討。每一個企業在地緣上都有他們自己的優勢,在招投標當中,怎么能夠發揮各自的優勢,大家互相合作,我認為這也是可以探討的。
            還有我們在產品出口當中,對國外的市場、對國外的報價,我們統一了產品,我們怎么能使大家共贏,不要說把價格壓得我們沒有辦法生存,當然也不能暴利,怎么能夠比較合理的賺取費用。這個問題我認為大家可以深入的探討,成立一個聯盟也是我的一個想法,關于標準的問題,有一個強勢的單位,把我們的企業標準,當然這個企業標準是我們大家都同意的標準,能夠轉化為國家標準,這個問題當然我可以去努力,我相信我們在座的各位老總、董事長,我相信我們大家一起努力的話,成功的希望可能很大,因為我們這個產業應該說規模比較小,很難引起國家標準建設部門的高度重視,如果我們成立這個聯盟,原來我們是五個手指頭,我們攥成一個拳頭,或許我們的力量就會增加很大,我認為這兩點都是我們計劃成立聯盟的初衷,按理說,成立聯盟對我搞媒體,或者說搞行業協會沒有實際的利益或者好處。我從事安防行業快30年了,一個老安防人,多年來大家對我的工作、對媒體的工作、對協會的工作,對網站的工作,以及對安博會的工作給予很大的支持,我辦這個研討會的目的也是回報大家,按照現在比較時髦的說法就是感恩,因為我們今年中國公共安全雜志創辦15周年,我們怎么也要為大家做點事,這是我們做實事的其中一件,就像新政府上任之后為市民做事一樣,我們作為行業協會、中介組織、中介媒體就為大家做一些實事,如果透過這次研討會,或者說以后多次的會議、多次的研討,大家從中獲益的話,我認為都是值得的。剛才十五六位代表都進行了發言,我們剛才第一位發言的振威的黃總,他一開始只是講了開幕辭,也可以說第一個簡單的致辭,下面我們用熱烈的掌聲歡迎黃總從技術、行業的角度進行第二次發言,大家歡迎。
            黃臻峰:非常感謝。從當前宏觀的形勢來看,目前國家的宏觀政策過熱、流動過剩。而當前最主要的困難則是房地產業在往下走,其危害會影響到我們行業。我們最關注的兩點,一個是宏觀、一個是流動性不足。在未來的兩到三年內是流動性的不足,流動性的不足對整個企業的調整更大,現在還有社會資源可以利用,兩到三年之后很多資源沒有了。制造業有一個產業鏈,產業鏈下游的部分供應商基礎不牢固,能力和基礎不牢固則致使企業在生產時危機當下企業健康的運營。在當下這種情況怎么辦呢?我們這個行業目前要留下現金就要有現金流,如果兩到三年之后,會有一些企業因為現金流的斷裂,這么多年的積累到時候可能都會崩潰,這是關于宏觀形勢的一些問題。
            第二個問題,目前地產的發展已表現為后面過熱。對地產的發展,我們應抱著樂觀的態度,國家不會讓地產業有倒退,還是希望它健康、穩定的成長。中國對地產的需求,一部分是在城市里面,像原來住房面積比較小的,住房的品質不是特別好,現在它有所改善。原來的地產是看得見,摸得著,現在是賣品質、賣健康。地產業在一線的城市還會繼續發展,進度不會那么快,在二三線還會蓬勃的發展,F在中國七個億農民在未來的幾年里有住房需求,這些住房需求是潛在的,有大量的建設要發展、要滿足。我們的對講行業還是有很大的市場空間,需要找到自己合理的定位。
            第三點,我講一下關于技術的問題,沒有最好的技術,只有適合消費者和供應商的技術。因為IP的產品開發有一個過程,工作人員在這方面也投入了相當大的力量,目前我們應該有50%的力量是做數字的產品研發。當前模擬產品是消費的主流,我們在產品技術、在可靠性、穩定性上,在功能方面是非常全面的。產品可靠、穩定很重要,每個國家、每個民族的要求都有差異,這個差異要滿足它。我們的觀念是市場導向,能夠帶來市場利益的技術才是好技術,適度的超前半步不會走得太遠。我們在最前端的部分適度的采取跟隨的策略,這樣的話才會使整個產業有更好的發展。
            第四個是剛剛黃總提到的,目前我們的成本都在上升,原材料的成本的不斷上揚,這個是沒有辦法壓縮的,價格也是沒有辦法往上調整的,包括人工成本都是比較高。一家企業去年的一線作業人員,今年每個人上漲500塊錢,《勞動法》實施之后,我們會讓人員更加的穩定,按照這個基礎在往上走,我們也是面臨著更大的壓力,剛剛黃總也提到,我們現在規;牡缆,也是希望把規模做起來,依靠規模效益,來抵消研發的投入,F在有一部分是銷出口,我們出口是以人民幣報價,目前人民幣不斷的貶值,我們現在不受影響,為什么我們會不受影響呢?我們是自由品牌,我們現在80%是以這個品牌做的,這個品牌當然會丟棄很多低端的客戶。還有一個貼牌問題,很多國家非常雜,貼牌的話就有很多的工作量,整個流程管理得成本非常高,國外有一些小國家,每一個國家都這么做,這遠遠比產品帶來的利益高得多,F在外銷更是一樣,每個地方的生活習慣、使用語言、建筑的風格都不太一樣,我們即使再增加十倍都沒有辦法滿足需求,我們只能去滿足一部分,另外我們更加愿意去找行業的同行一起去配合,我們未來就用一個品牌讓大家做,我們未來更多是這樣。我們整個發展的道路是走內涵式的發展,未來我們希望用外延式來整合,用需求來服務,這是我們的行法。剛剛提到我們的行業競爭很激烈,價格一直在下壓,剛剛大家在提這個行業的出路在什么地方,一直降價會使這個行業沒有出路,行業很難再往下生存,所以企業要有利潤,無論是內銷還是外銷都不可能降價,我們會通過產品的更新,適度的做一些調整,原來一些老的產品會維持原來的價格。
            對于對講行業的終端客戶,剛剛私下在聊的時候,很多地產商在招投標的時候把大家疊加在一起,七八個廠家所有的功能最后做招投標的功能,讓一個廠商去實現,這個時候可能有很多廠商要履行合同,這樣的產品一定是不可靠的。按道理毛利潤不錯,而最終企業盈利并不多,原因在于研發的費用,大量的產品是需要單獨研發。沒有足夠的時間,產品很難可靠、很難穩定,不穩定怎么辦?只能在市場上去做服務,這個成本非常高,大家都有非常大的感慨,是我們大家共同關心的話題。這個問題導致了這個行業的定位,有一些企業的定位向品牌、向技術中心轉移,因為這種現狀,我們更多是在做服務,只有依靠后面的服務,才能把系統做出來。我們有幾家產品銷售比較穩定的企業是服務做得比較好的,這是當前整個的狀態,這是不正常的,正常的狀態應該是回歸制造業。作為一個品牌,最主要的是把產品做好,我們這么多的同業者,我們應該有更多的共識,只要大家有共識,把一些東西去抵制、我們的行業會更好的發展。
            主持人:謝謝黃總,黃總講得很精辟,從樓宇對講產業的各個方面進行了剖析,下面有請海灣公司的代表。
            尚繼業:我們是做消防起家的,這個行業更加追求穩定性。對講產品的標準從開發之初就形成了企業標準。我們的對講產品功能上的增加是通過模塊實現。產品在最基本功能開鎖、通話的要求形成之后,把各個功能通過模塊增加到系統內,保證系統的通訊穩定和使用穩定。我們可以看到,IP是以后的發展方向。但是IP也有自己的問題存在,想發展IP的話,一個是突破它的技術瓶頸,另外就是突破它發展的稀少瓶頸。在推廣的過程中,有很多開發商認同這種方式,但是他們懷疑其日后的增值效果,我們現在可以使用IP系統,但是IP使用后,它給開發商或者使用的業主或者是給某些合作商帶來什么增值服務,最主要的是給物業管理帶來什么優勢服務。我們在爭取行業的發展中,先把平臺打好、把基礎做好,把標準化的東西做好,然后一步步的增加功能模塊,實現系統的一步步升級、一步步的優化,保證日后的增值服務,或者是信息服務,能夠完善的解決。公司做大了之后,包括產品系列,我們公司的服務則會像消防行業一樣更加深入的推出了一款一站式服務,繼而推廣我們的產品。
            主持人:各位來賓、女士們、先生們,今天上午我們21位代表就中國樓宇對講產品的發展進行了熱烈的發言,我認為今天上午的發言都非常好,而且各位董事長、老總、技術總監都把我們的行業、市場、前景、標準以及存在的問題都進行了剖析,今天下午我們安排了兩個小時的時間,給大家分組來討論,其中董事長和總經理就在這個房間,技術總監或者是銷售總監以及其他的工作人員,就在對門的貴賓室,在那里大家討論,希望大家兩點整準時到。謝謝大家,上午的會議結束。
             
            2008中國樓宇對講產業企業管理組研究會議

            主持人(黃臻峰):我們今天下午的研討會即將開始了,首先我做一下研討會的說明,今天的主題是如何讓中國安防樓宇對講這個產業更好、更加健康的發展?所以我們的主標題是《為了中國安防對講的明天》,這個會議的主旨是“開放、坦誠、共贏、未來”八個字,具體說來就是希望我們整個對講產業不只是現在能夠活得好,而且明天能夠活得更好。目前我們國產樓宇對講已經占了國內非常大的份額,將來我們還要在全球安防對講市場占有絕對多的份額,為了讓大家受益,我們來探討這個行業以期達到更多的共識,今天下午的議題方向就是在行業商業規則部分,在大家的定位、產品、市場、戰略等達到共識,圍繞這個議題方向,我初步思考了幾個方面,給大家做參考,各位也可以做一點補充。

            第一個議題方向是中國對講業的戰略目標,共同利益是什么?剛才說到一個聯盟的章程,這是我們大家都很關注的,只有中國樓宇對講這個產業能使大家的共同利益得到保障,各企業大家的利益才能得到更為有效的保障。

            第二個議題方向就是各個廠商、各個企業之間如何把差異分開,包括如何分開定位、互相能夠支撐、互補,這里有一些實質性操作的東西是不是可以做一些探討。。

            第三個議題方向是當前的用工形勢、資源緊缺,導致原材料不斷上漲,包括外部宏觀環境的壓力下,我們有哪些的解決方案,這個問題也可以交流。

            第四個議題方向是如何看企業和企業之間、廠商和廠商之間的競爭,如何在競爭的同時,能夠有效地開展合作,促進產業的進步。

            第五個議題方向是我們現在有一些企業走到了一定的規模,如何從優秀到卓越,我們都碰到了哪些瓶頸,這些方面我們的老前輩做得比較好,可以和大家做一個交流。

            第六個議題方向也是今天早上大家最關心的標準問題,標準對行業到底是福還是禍?我們要不要制定標準?我們制定標準之后能夠給我們帶來什么?誰來制定標準?還有,怎么設定限制的條件?我們標準設定完之后,可能會帶來哪些方面的問題?這么多年下來,我們在標準的議題上談得非常多,我們也經歷得非常多,大家可以進一步做一點交流,基本的議題方向就是這幾點,一會將有更好的議題進行補充。我們還是輪流發言,從黃總開始。

            黃偉雄:剛剛黃董事長說的內容很多,現在我就挑我最關心的問題,不要說今后,準確一點來說是明年,明年可視對講的廠家,今天在座的將會遇到什么問題,我們以后的出路是在哪里?這一點我感覺比較強烈一些,今天早上我都說了,今年的日子應該說還挺好過,還沒有什么太大的壓力,業務也略有增長,但是在增長后面,我感覺到可能明年會有一個比較大的真空期,我們今年簽的這些單,都是去年甚至前年破土動工的樓房,按照建筑周期一年半到兩年的話,也恰好是我們現在簽的這些單落成的房子。我也走過一些城市看了一下,也和一些開發商有過一些接觸,他們要不擱置一些開發計劃,要不就是放慢了建設進度,這樣的情況下,我們明年真的有可能處在真空的狀態,真的是冬天了。從這種現象就帶來了一些更深層次的思考,今天早上也有其他的老總提過,我們現在的可視對講都是賣給那些開發商的,我們的銷售對象不是直接用戶,可能這就是我們整個行業一個最大梗塞的地方。如果說我們能夠直接賣給終端用戶的話,無論是市場鏈,還是我們營銷的模式都會帶來改變。我們現在的營銷模式,我個人認為是非常不規范的,而且比較原始,這些都會制約著我們企業的發展、行業的發展。我們現在銷售更多的是依賴于個人的突破能力,還沒有提高到比較規范的境界,我們現在的分公司也好、辦事處也好,他們的業績受人文因素的影響比例較大,另外我們直接向開發商、供應商銷售的話也沒辦法讓我們有一個比較好的銷售策劃,現在基本上談不上什么銷售策劃。

            另外可能我們早幾年,就是黃金時段那幾年,我們也有一個事情沒做完,就是提升我們自己內部的管理水平這一塊,我覺得現在可視對講行業里面的企業的話,在企業內部管理這塊好像水平不是很高,這可能是我個人的片面意見,面對現在市場的這種情形,我就感覺到有一定的危機感,尤其是明年,明年的話如果說是一個真空期,真空期到底延續多長時間我們還不知道,今天中午吃飯的時候我說過一句,我們把三年后的可視對講都裝了,那后面的兩三年怎么辦呢?這確實是一個問題,所以我也是帶著這種疑慮來參加這個會議,我也希望同行先進能發表一下自己的真知灼見。

            林江峰:黃總提出來有關產業聯盟這一方面的提議,我想今天上午很多的發言里面,大家提到的第一個是為了走向,第二個是對講標準的制定。楊總通過這個機會提議成立聯盟,我個人認為是非常好的提議。為什么這么說呢?比如說我們接下來要探討標準,標準是一個點,聯盟更多的是一個面,就是說在這個聯盟之下可以展開很多工作,成立聯盟我個人還是贊成、支持的。br>
            第二點我個人認為要把行業自律提上去,為什么說要把行業自律提進去呢?現在行業的惡性競爭提得很多,我就不做重復了,我就說一下我們公司最近發生的案例。

            我們公司去年11月份參加安博會,一些產品比較受歡迎,到今年的5月份,我們知道至少已經出現了兩家幾乎是抄襲我們的產品的公司,我不能去抨擊這些公司,但是我認為有這么一個聯盟以后,我們可以呼吁,在聯盟內的企業,大家都盡量達到自己的核心價值,避免抄襲的價值競爭、惡性競爭,我覺得在聯盟的主要任務里面,行業的自律性是很有必要的。

            第三點我就談一下標準的問題,因為我本身不是做技術的,但是我想從一個企業的經營角度來談一點標準,

            今天上午大家談了很多模擬的、數字的等等,在模擬的標準里面意義不大,不太可能走向統一,我們現在談得更多的標準是面對未來市場運用、未來顧客)的數字化運用,也可以叫樓宇對講、智能家居,因為未來我們的想象空間是非常大的,我們就要開始琢磨一下我們制定產品標準或者是行業技術標準的著力點到底應放在什么地方,您只是研究網絡的標準,還是研究設備硬件標準,還是軟件平臺的標準?我上午所聽到的:現在網絡是標準的,作為未來技術標準的話,更多的是研究我們的硬件。既然網絡是標準,硬件后期我們的產品類似于像PC機一樣,我想它的產品標準是相對容易想象的,就和小電腦一樣,裝一個CPU,上面裝一些驅動程序,使它動起來,對講產品或者是未來信息家電終端的話,是不是可以深入一下、考慮一下,我們是不是在控制平臺上是一個標準,從網絡到硬件設施,到未來的控制平臺,或者說是傳輸平臺?標準的網絡,我想它的硬件是會統一的,如果說要實現互聯互通的話,除了在硬件方面的考量以外,就是在操作平臺上面,在軟件上面可能要做更多的思考,因為我們不是搞技術的,可能在談我們未來的數字化標準里面,至高點是放在什么地方,大家要去琢磨一下。

            湯光耀:我也談談自己的看法,我認為像中國房產發展到今天的水平,在世界上也是獨一無二的,而且是帶動了對講這個行業,經過這十幾年的發展也很繁榮,但是總體的量已經很難營造了,整個行業要突飛猛進的發展是不可能的,要靠什么?靠你的功能提升,現在按照國家的統計是超過800多萬戶,800多萬戶是可視的還不到一半,這個總量肯定是定死的,你怎么把它提升,讓開發商掏更多的錢,或者是給用戶帶來更大的便利。今天早上有一個老總到的,很多東西都很智能,原來車開進去可能停下來刷一下卡,廈門大學也是一樣,車都不用停了,自己就可以完成了,開發商也是這樣想的,不然他的房產銷售給業主,他也要增長點,實際上更多的企業不應該更大注重如何如何提高、也不應該是靠惡性或者是低價去競爭,這個是沒有用的。我們公也是強制性要求,在全國應該是統一的,落后一點的地方不做服務、也不做前期的介紹,同一家兼容,這是絕對不允許的。實際上降價可能帶不來三個月的繁榮,之前是什么樣的價格你賣了多少錢,現在價格也許不到幾年前的一半,你賣了多少?成本是在增加。我感覺后面的發展應該是在技術水平提升,功能和復雜程度,還是多功能、多方面的集成,這方面要多下一些工夫。

            早上提到走向數字化,它不可能立即就變成數字化,過程要很長的時間,模擬和數字是并存的,怎么個并存法?樓道里面是模擬的系統,那么聯網、組網倒是有可能,各個廠家形成聯盟。。

            因為我們公司在這個行業做得挺久,但是我原來一直是做通訊的,01年正式到這家公司,90年代就幫這家公司做設計,我也在很多大公司呆過,確實像黃總說的,我們在整個IT行業、整個電子行業里面,管理水平還不是很高,主要表現在什么?現在的數字化自己做貼片,你的成品率提高就很重要,設備投入非常大,我就想還有沒有可能一些核心技術可以聯盟,就是虛擬的實體,是不是可以做核心技術,其實開發和生產的成本是可預知、可算的,而銷售的成本不可以算,銷售是最有利潤可賺,可以發展,這一塊是不是可以有所剝離,實際上作為開發的合作、作為生產的合作,我覺得比較有前景大家形成聯盟,銷售方面確實也需要五花八門,也需要很繁榮,這個競爭也是必須的。

            視得安女士:上午的討論我也沒有辦法參加,所以也沒有辦法延續話題,我說三點:

            第一點就是關于標準的問題,我覺得一個企業將來的出路首先要把標準的平臺占領下來,協會和雜志社首先考慮到了就是聯盟給我們構建的平臺,作為視得安羅格公司非常的贊同。

            第二點你的研發要占領市場,在市場上才能長久。

            第三點非常贊同雜志社和協會提倡的組建聯盟,我們會積極配合協會,做一系列的工作,我就說這些。

            周明春:各位剛才對聯盟說了很多的意見,我也提一下自己的看法,我認為成立聯盟最重要的目的是大家有序、共同的發展,這個共同發展之路不僅僅是在中國市場上,我覺得更多是針對國外的市場,我們的市場是面對國際的市場,傳統的要形成聯盟不太可能了,大家已經成形了,銷售網絡很多年了,尤其相同的是數字化,大家都在初級階段,在初級階段我們是可以做成產業聯盟的標準,這種標準不僅僅適用于可視對講當中,有一些標準是完全可以借鑒的。例如和電信系統的互聯互通,和移動系統的互聯互通,標準當中現在實際上都已經有了,在數字化當中、在通信化當中都已經有了,我們對講當中只是通信當中具體的東西,如果大家把這個標準當中對于對講系統當中特殊的業務提出來,把這部分特殊的業務固化到聯盟當中去,使這種接口變成國家的接口,我想從整個產業來講,從研發來講互用性,相互的接口,包括對國外的競爭力都會獲得極大的提高。

            郅建鋒:關于聯盟講一下我的想法,一方面,聯盟無論是對內同行業良性的互動和競爭,包括對外,都是一件好事。

            第二個方面我覺得從人才培養這方面來講,至少我們在用的人才,無論是從傳統的模擬產品或者是數字產品,用的人才方面并沒有專門為我們這個行業培養人才,所以這個方面來講,成立聯盟對人才培養有相當的合作,擴大這個行業對我們自己需求的提出都是一件好事。

            第三點標準方面來講,模擬系統的標準,我覺得確實意義不大,數字系統剛剛開始的時候,我覺得我們的聯盟可以在這方面有所作為。

            黃臻峰:關于聯盟的事情是四點,一會那邊過來大家可以一起討論,接下來我們還是按照剛才的議題,這個行業能夠有更好的商業規則,還是從這個方面來展開,實際上黃總在這邊也提了一些問題出來。

            尚繼業:上午針對一些問題,我也提出了一些看法,作為對講后來的單位,我們非常的贊同相關的行業協會組織一個聯盟,有這個聯盟讓行業在今后的發展過程中做到有序、平穩、公平,我也看到這些條款,基本上都是比較中性的,我想絕大部分參與的企業都能夠認同,接下來要做的有很多相關的工作,比如說在這個聯盟的領導下,應該是有一些委員會,或者是有一些分支機構,比如說剛才大家談得更多的是如何在價格策略,如何標準化要實行執委會,那么這個聯盟的意義會更大,聯盟只是提供我們交流和溝通的平臺,下面的咨詢委員會真正的開展一些工作。

            何樹萬:我表達一下我的想法,我非常榮幸,在對講領域里面不是很晚,也不是很早,我也多聽同行的老大哥說,同時也感謝楊總組織這樣的活動,對我們企業日后的發展會有非常好的影響,而且這個標準的制定,大家非常的清楚,已經說了很多年,但是真正動起來,我覺得楊總是走在前列,所以說他做什么像什么,我也非常配合這個老大哥。這個標準真的是迫在眉睫,為什么說電話產業發展得這么迅速,就是制定的標準非常的迅猛,我希望家庭的對講不要各自為政,如果款式不喜歡我也可以去買一個我喜歡的產品,放在家里一樣可以用,我們對講的產品,已經出于非常好的前景,F在消費的概念都在變化,像手機,一個手機買回來,一插卡就可以用我自己最喜歡的產品,F在我們每家各自為政,有些小公司在那瞎折騰,干了半天人找不到了,對業主損害了很大的利益,其他人想做又投資那么大的錢,假如我們把它制定成標準的話,維修方面的配件、標準就非常好搞。這樣的話對我們工廠來講,不單單是自己的系統,像電腦一樣,這樣的商機會更大一點,大家都往數字化的方式討論得比較多,好像有一種觀點,模擬方面就沒有辦法實現標準,但是我覺得模擬畢竟還有很多年要走,因為現在很多觀念都不同,數字不能停滯,因為數字我們還在初步的階段,制定標準肯定也要,但是模擬的標準也要盡快的制定出來,因為模擬涉及到以后,大眾選擇模擬的比較多,很多業主會認為數字的技術到底有多成熟,除非高檔的樓盤會選擇數字,一般的情況下會選擇模擬,這是我的看法。

            現在一些樓盤做完了,或者是受到一些影響,我們要把誤區排開,我們要引導舊樓盤的消費,中國有多少家庭,大家想想,這個市場是相當大的,我們新老都要相結合,對講這個行業永遠都是春天,我是這樣認為的。

            制定了標準之后,誰來執行這個標準、誰來籌劃這個事情,下面的工作會非常多,咱們做成實際操作的東西讓我們大家去實施。我們在這方面會全力支持。

            黃臻峰:我這邊做一個階段性的小總結,剛才潘總、黃總都談了非常多的問題,大家都談了標準問題,標準是大家非常關心的,我有一個提議,標準到制定最后采用是一個過程,在這個過程當中是不是可以借鑒一下家電業已經有的比較成熟的模式,剛才湯總說資源是不是可以共用起來、行業當中的合作可以先建立起來,接下來再談標準,可能性會更大一點。我了解到DVD很多的產品是萬利達在做,或者說核心方面是它在做,目前這個行業分工分得很細。們本身也有這方面的意念,我們也不強調所有的投資都是自己在做,我們也在尋找外部的資源,我們選一些機種去開發,以后會提一些需求,然后哪一個廠商在這方面可能有一些投入了,相對來說是比較成熟的,我們會有一些要求。大家有沒有可能在這部分做一個配合,從我們的角度來看,我們是比較開放,而且比較有誠意,我們和行業的各位先進來做配合。

            剛才黃總這邊也提到行業前景的問題,事實上我們今天早上也是有很多的同仁在這里發表意見,行業穩定的成長,接下去成長的速度不會像之前這么快,但是還是樂觀的。

            陳昌言:從早上到現在也聽了很多同行先進說了很多,做對講機這一塊我已經做了20多年了,我還是早上那句話,我們用什么平臺、用什么行業標準,我們如何在結盟之前,相信我們樓宇對講機是一個整體,讓他們認可我們做樓宇對講機這一塊,因為在國內也十幾年了,在拜訪客戶的同時,在拜訪物業管理的同時,大家對樓宇對講機這一塊應該以什么標準、以什么平臺把樓宇對講機結合,然后大家探討是以什么方式,是以前的標準還是現在的標準,還用其他基本的標準去定一個行業里面的規定。比如公安部要求兩年的售后服務,或許是更長的時間,今年開會我們大家達成一個共識,在這個前提之下大家怎么樣進行整合,我認為我們可以坦誠的談一談,在行業里面應該是一個什么樣的游戲規則。

            第二我認為無論是做485的也好、PIP的,人口密集的地方才有這種住宅,我也和一個臺灣朋友說,在全世界做得最好的是在中國的國內廠家,因為它有需求,幾千戶、幾萬戶的聯網,這在全世界見不到的,而且成長得先進技術,可以找到穩定、合適的技術指標,怎么樣構建行業里面的游戲規則,從早上開會開到現在,或許我們大家可以遵守游戲規則,有什么方式去整合,用什么方式去共事。早上我和楊總在聊天,我們大家不要互相的殺價,殺到最后,這個行業越得越多賠錢越多,我希望這里的同行先進,大家可以看看,大家可以找一個共識,然后怎么樣整合這個行業,謝謝各位。

            黃臻峰:陳總的發言非常真誠,大家還是沒有放開來,這是大家的利益。今天中午吃飯的時候,很多廠商的代表都在講,我們對講機是最難辦的,還要處理音頻、視頻,出來一個產品之后,總量大,然后又要不斷開發新的產品。我們的投入和產出是不能夠對等的,是我們這個行業的特點。我們剛才和楊總私下講,我們這個要靠大家共同來維護,是需要支持的。我們沒有辦法改變外部宏觀的環境,但是終端的環境我們可以去建設,就是我們自己可以去定義,如果在這個方面有了一個共識,那么在微觀這方面確實能夠有更長遠利益的保障,這是今天下午研討會比較核心的點,我們今天可能沒辦法形成行政的指令,但是這是共識,只要我們想做得更長一點,未來三五年里面我們還能有互動。不要像現在很多的家電業已經是末日了,已經是夕陽的產業了,那個時候是有市場,可是沒有利潤,企業就很難去投入做技術的研發,那個時候一個產業進來之后,我們連一點點招架的能力都沒有,這是我們大共同面對的,不是一個企業面對的問題,而是我們大家共同思考的問題。在這個方面,實際上我們有一個突破,今天下午我希望有一個共識,這次來我們都沒有白花時間,都會有收獲的。

            黃偉寧:對于樓宇對講的市場,我是樂觀派的,我是比較樂觀的,為什么呢?其實深圳的房價從1萬塊錢賣到2萬塊錢,它沒有給樓宇對講的廠商多一分錢,我相信從2萬塊往下走的時候,它不可能少給我們一分錢,我還是比較樂觀的,我覺得中國的實際情況來看,中國城市化的建設從長遠說最起碼未來十年,甚至十幾年,只要中國的經濟繼續發展,中國的城市化建設步伐沒有停下來,我們每年新落成的400萬—500萬套的新房子還在建,可能價格不一定單邊漲,或者單邊跌,樓宇對講廠家還是比較樂觀的,從總量來說是這樣。但是每一個企業可能面臨的情況我相信也是不一樣的。

            早上泛達的倪總講到,樓宇對講的廠家差不多1000家,我不相信有1000家,坦白講,在一個市場總的蛋糕的情況下,容一不下1000家,沒有這個容量,這種情況下很多廠家沒有辦法堅持下去,上午談到勞動力成本、原材料成本、制造成本、管理成本都會漲,你沒有規模是沒有辦法平灘,我們還是用一句很實在的話,存在就是有它的道理,一分耕耘,就會有一分收獲,04年8月國家改變土地出讓的方法之后,我覺得樓宇對講廠家也發生了質的變化,原來可以容得下1000家,那個時候很多是靠關系拿這個地,我今天有這個關系拿這塊地,把房子蓋起來,對長遠沒有歸屬感,為什么?我下次再拿地的時候就不知道是什么時候,所以只要是樓宇對講,只要能夠裝進去,以后它就不會垮,現在的房地產商不是一錘子買賣,它也要為客戶提供長遠的保障,所以其實我們做樓宇對講的產品,我們的價值觀也是尋找長遠合作的伙伴,我們的觀念是為客戶提供長遠的保障,只有能夠為客戶提供長遠的保護,客戶才會認同你的價值觀,敢用你的東西,房子最起碼要用50年,所以我們的產品也要跟著我們的業主每天在用,出現問題的時候要馬上解決,以后還要升級換代。我們現在在市場上,我們也是要尋求跟我們的價值觀一致的客戶,其實我們沒有辦法去做這種客戶,一分錢一分貨,廣東人很老實,我們做生意也很老實,你的成本可以用差的東西,但是這是沒有保障的,坐在這里的主流的樓宇對講廠家,你們也清楚,賣多少錢可以平衡,賣多少錢會虧的。今天早上我也提了,現在的價值你說漲不可能,你說再去跌也沒有空間,所以我覺得我們長遠發展還是靠我們保持廠家自己的競爭力,提升我們產品的品質,得到更多客戶的認同。

            黃臻峰:黃總講得非常好,黃總講到價值觀的問題,這樣的價值觀是我們這個行業能夠健康、能夠可持續發展的一個基本點,我們目前如果為了擴大市場占有率,我現在不惜一切代價降低成本,或者說我現在降價,不僅是整個行業的環境破壞了,而且長遠來看,你會發現這么下來的話,企業實際上是不能盈利的,為了長遠的盈利是不能得便宜的。實際上剛剛黃總也提到,企業內部系統的建設,企業是兩個部分,一個是規劃、一個是執行,執行是需要投入的,需要花很多資源的,F在品牌建設、硬件系統的維護,還有研發系統,以及調研,是花時間和精力去構建,要花很多資源的。如果說我們基于當前要賣更多一點,這樣的心態就是浮躁的,這個時候產品的可靠性也是比較難的,未來的企業可持續,或者品牌的滿意度會受影響,從行業長遠的發展來看,當然實際上黃總了很多,這個應該也是大家溝施的一部分,接下來朱總發表一下高見。

            朱瑩:我可能就不去講剛才大家提過的問題,我的觀點有一些怪異。

            順著剛剛黃總的說,廠家有沒有1000多家,我是相信有的,和我了解到市場的情況有關系,經常在某一個區域品牌真的聽都沒聽說過,我讓他去了解來龍去脈,他會告訴我一個情況,這家是因為和開發商的老總關系非常好,中國銷售是靠關系營銷、產生的,它覺得我有這個關系,攬下這個單子,就能夠生存,所以計算廠家的話,可以算出來,它也有品牌,它的品牌是打開發商的品牌,開發商也愿意打自己的品牌。剛剛講的聯盟和條款我很少去看,我想了一個問題,是不是可以去做一個整合,我剛剛也講到了所謂的價值競爭,競爭的壓力我不知道大家怎么感覺?我覺得競爭的壓力不是來自于各自的規模企業,剛剛黃總講,大家都是廠家,成本多少都擺在那里,最可怕的就是那種沒有規模的,我希望整合這個。我希望我們的聯盟怎么能夠和開發商有一個互動,讓他了解到實際上不要去選擇沒有規定的,怎么讓它不要去選擇,就像剛剛黃總提到的,今年抓了六家,因為各自有各自的優點,產品各自有各自的特點,整合在一起,就發出標書來,我們真的做了這個聯盟,大家都不需要應對它,沒有人去應對它就不會有這樣的法,恰恰有這樣的想法,就會出現像陳總說的,生產是臨時的,我雖然不是做技術的,但是肯定有可能,由于你現在的系統不好,導致你原來的系統都不對路了。如果我們都不去應對,我舉一個很簡單的例子,我是95年進入安防的,我第一次接一個電話,這個客戶和我講了兩句話就放下去了,第一句話就是我要什么型號的攝像機,第二個告訴我數量多少發過去,我和同事說不對啊,怎么不問我價格是多少?我想可能是原來的價格,我說他怎么不說什么時候付我錢?我相信應該在90年代的時候,他們都告訴我,大家都這么做,都是先發布,后付款,到現在應該不會這么做了,我想的例子是有一些都是我們大家都不去做,自然就不會進入到惡性的環境里面去,上午黃總講到現金流,我覺得現金流很關鍵,所以我們是不是可以做這一塊,不是我們去適應開發商,而是我們怎么樣改變它,大家都不去做這件事情,沒有人幫它做對講了,難道他不想上這個設備嗎?肯定還要找其他家。

            我想大家加入這個聯盟的話,是不是可以把它做成一個品牌,這個聯盟有什么使命,讓開發商對這個聯盟認同。

            黃臻峰:剛剛黃總講的和朱總講的,在商務上面以及投標實際上可以列出幾點,大家在行為準則上、在原則上、指導思想這一塊我們作為聯盟比較容易理解,以后大家都是遵守這么幾點的,這樣的話才是有意義的,要不然這個聯盟是沒有精神的,是沒有靈魂的。

            倪向宏:雖然黃總說到時候我們再一起討論,前面這么多老總,基本上把我想說的話和想到的問題也都說完了,我覺得我贊同林總說的如果成立聯盟,關于行業自律,可以多做一點功夫。競爭肯定是用手段,希望大家不要在不正常競爭的環境下,因為不正常競爭的環境受益的永遠不是我們,最終受苦的也是我們。所以我覺得在這個聯盟里面,是可以考慮一下行業自律的內容,剛才陳總也說到售后服務的時間,我們一般是免費的搞兩年,在競爭的時候,我聽到競爭對手說過我保五年、保十年,這種完全是信口開河,一年的售后服務價格蠻高,說我保五年、保十年并不是真正履行承諾,付款方式大家也很清楚,現在主要是和供應商打交道,有的提出價格怎么樣,在價格大家都認可的基礎上他會問付款方式怎么樣,剛剛朱總也說到,在我們這個行業,真正做到先發貨得很少,總的來說,像這種方式,如果我們企業有足夠的現金流,那么我們抗風險的能力會強一些。關于技術標準真正要統一要有一個過程,如果要成立對講產業聯盟的話,企業自律雖然不是很重要,但是能夠幫助我們擺脫困惑,放下一些包袱,能夠更好的應對挑戰,因為對講的產業,每年的額度不會太大,太大確實也會有很多更強勢的企業進來。像安防產業論,像做白色家電的產業也紛紛殺進來,無論是長虹、海爾、創維等等。今天早上李前山先生提到以后必然遇到移動的3G進來,對我們的企業會有一些挑戰,我們要增強我們企業自身的競爭力。

            徐黎明:我們賦安公司對聯盟表示歡迎,如果我們這個聯盟正式運作起來的話,重點是對鄉村的政府機構多爭取一些我們的發展空間,包括增加我們行業的影響力這方面多下一些工夫。剛剛林總提到關于我們也自律這方面,我也是非常表示贊同,因為各個企業都有自己的標準,都有自己的利益體系、價值趨向,在公司內部都好協調,但是在行業內部,在市場份額,每年經營目標的考核都會有增加,這個增加在哪?蛋糕就這么大,客戶不能按照我們的需求去做,這個時候就出現一個問題,最后我們應該采取一個態度,在企業和企業良性競爭的情況下,更多的用最原始、最直接的方法,我認為,不再是做產品、做服務,真正到那個時候,像剛剛一些老總都提到的家電行業,VCD行業,如果真的走到那一步的話,意義就不大,我大概就說這么幾句。

            洪偉:我簡單講幾句,產業聯盟對產業發展還是有很大的幫助,我覺得可操作性這方面大家提到的就是行業自律,這個行業本身規模不大,靠COPY起家的多,如果協會成立之后,在這方面多做一點工作,對行業的發展會起到幫助和推動的作用。從技術層面來講,每個廠家都是一個企業標準,如果把這個企業標準轉換成聯盟標準,會有一些困難。

            王程:前面楊總對各位來賓講的,我們是安普,也比較認同建立聯盟,也比較擁護,包括自律都比較贊同,包括標準我覺得需要補充得也不多,我只想順便提一下,我覺得聯盟在這當中起到的作用可能給行業樹立一個整理的價值觀,或者說對大家有一個約束力的行為,主要還是行業自律在這方面起得作用大一點的話,可能會更好一些。

            劉江南:成立樓宇事業部之后,我是第一次開會,正好開的是樓宇對講戰略研討會,下午我們說聯盟章程這一塊,我是時機比較好,也是比較有幸。既然大家對聯盟這一塊都是比較感興趣,心里面贊同,我進入樓宇的時候和你們是恰恰相反的想法,因為我本身是做防盜出身的,防盜也是有一個協議,樓宇是一個項目工程的系統,我進入的時候更高興,這樣的話門檻會高一點。像你現在賣一個攝像機幾十塊錢,這種門檻容易進入,但是樓宇還不容易進入,剛剛有人說樓宇市場1000多家,真正有規模的企業在中國只有20多家,整個市場來講,我調查過差不多有100多個億,大一點、有規模的企業可能就是一個億、兩個億左右的營業額,大概也就是40個億左右,最多的50億左右是大規模的廠,今天楊總組織我們來,我們確實有一個想法,我們在成本上做,想長期為客戶服務,想正常的發展,應該制定出一個行規來,這個行規怎么制定?需要很多時間、需要很多專家把這個事情拿出來做,不是一天、兩天做得成的,我們可以用我們協會的力量,針對我們的聲音,可以和建設部、公安部,用我們協會的方式走進去,剛剛朱小姐說的我也比較贊同,我們成立一個聯盟之后,我們可以抵制一些不正常的競爭,我希望先從這方面來著手,再逐步的也要拿出一部分資金,做這東西是需要錢來做的,我們請一些專家、各方面的人士幫我們怎么樣做到規范。

            黃偉雄:劉總,你剛剛說的100多個億,在場外的幾百家或者是上千家刮風了剩下的五六十個億成不成立?

            劉江南:這個市場有這么大。

            黃偉雄:我也贊同你這個想法,現在這個市場恰恰是這樣。

            湯光耀:你的工程下來之后,里面涵蓋的還有安防、防盜門等等。

            黃臻峰:劉總得到的數據是工程施工嗎?

            劉江南:是樓盤這一塊,因為樓盤不僅僅只有樓宇。你接單的話,你不能說只做樓宇不做監控防盜。

            湯光耀:我們的銷售過程,其實幾年前,一個小樓盤,或者說一個房地產商,在推品牌的時候,就很希望來做OEM,其實真正做OEM必須經過公安部,正規的企業必須經過入網測試,也是增加不少費用。我們也希望他做OEM,后來它不會這樣做,實際上后面做完了之后不想了,全部是你的品牌,最多只是在刷卡上面印上它的商標,印上它的東西,最多可能貼一些不干膠。

            黃偉雄:現在的市場份額給場外的幾百家也好、一千家也好,瓜分了我們一半的份額,現在房地產業不景氣了,我們的生存空間受到了擠壓,有什么辦法?

            現在漲價不可能,降價也不可能,漲價確實不可操作,今天關起門來說我們統一漲10%,哪個一轉身出去,現在我要投標,甲方讓我怎么樣,馬上就不行了。但是有一點,降價是可能的,為什么說降價是可能的呢?降價可以屏蔽一些東西,把我們的東西奪回來,這個也不是辦法,我覺得長痛不如短痛,給那些慢慢撐下去可能也是麻煩事。

            黃偉雄:我理解你說的意思,我說的降價不是魯莽,其實我們現在也不要說降不降價,我們現在的價格也不高,包括其他廠商都是一樣,和所有的低端相差不了幾十塊錢,這是第一。

            第二我們當然要做好充分的準備,高、中、低三線的產品必須要完備,我們把模擬的產品認為是過時產品,我在會上有強烈的感覺,模擬產品已經過時了,現在最起碼是半數字,這種產品是今后的產品。再加上智能終端概念的產品,如果說我們高中低三線的產品都具備的話,我們的利潤增長點不要放在傳統商品上未必不可以這樣操作,F在既要提出規模,如果你不把傳統市場奪回來,何來規模,沒有規模。

            湯光耀:這點我有不同的看法,其實我們企業后面三四年,利潤根本沒有增加,做十幾塊錢的對講,和一個做大三四千塊錢的是完全不一樣的,如果賣向臺灣的,最多的一戶下來賣給供應商大概是4萬多,裝到家里面是20多萬,靠什么提升,產值去年還增長了40%,生產的功能是在下降,這個是你去提升這一部分。以前1200會很難做,現在4800會覺得很輕松,你改了什么?什么都沒改,只是提升你的競爭水平,F在給的就是對講水平,要可視,甚至播放一些數字廣告,你看現在電梯口的廳堂里面都有放廣告的東西,物業公司很喜歡,我有收入,業主會喜歡,他又不會增加什么東西,和你專門做成本高不了什么,最起碼提高這方面來吸引大家,吸引房地產廠商,應該是后面可以增長很主要的手段。單純是靠增加量不太現實,你今天降了,別人就不會降,大家不用這么做,做完了之后,這個行業可能一年做100多個億,最多是一些廠家生存不下去,最多放棄了,但是同樣是這些戶數,你就像賣汽車,很多汽車降價,是我們國內的品牌沒有降,其他的廠商沒有降,廣州本田沒有講,把自身提高了,原來沒有GPRS定位、沒有汽車導航,現在都加進去了,原來加非可視是幾十塊錢,現在都加了就有很大的提升。房地產商也互相攀比,特別是我們有媒體、有協會,在雜志上做宣傳、做報道,其實大家要把整個行業的蛋糕做大。

            黃偉雄:我感覺到我們的利潤水平已經降到一個危險的境界,與其這樣的話,我們來一點逆向思維,是你自己耗不下去,最終會把你所有的資源慢慢的消化掉,肯定會有這種問題出現。表面看起來我們現在的利潤還可觀,假如說你停止收入的情況下你能支撐多長知道?微軟不是說三個月嗎?我們沒有微軟那么偉大,我們撐一年,那你也完了。

            湯光耀:各家企業做得再大,我們每家企業的利潤還不如平安老總一個人工資的一半多。我們這些多人創造的價值。其實包括國外的,歐洲的市場價格最少都賣到200塊歐元、300塊歐元,為什么連40塊都舍不得給你,40還要壓你到30,然后到20,大不了就不做。你算進去,一個員工請進去,研究生進去的話,最起碼給他幾千塊錢的工資。

            黃偉雄:一個人才1萬塊錢還留不住。維持一個銷售隊伍,你的激勵這一塊的投入也不少,所以說與其這樣子苦苦支撐的話,要不你就打破重來。就放棄傳統的可視對講。

            朱瑩:不是我們想放棄就能放棄的,有很多人,我想要非可視,不要可視。

            黃偉雄:我們那個時候賣的沒有樓宇型。

            朱瑩:沒有任何一個行業有純粹的暴利,80年代的時候有的人賺了1000多塊錢,那個時候量沒有起來,他能夠賣1000多塊錢,你要把模擬放棄掉,大家都舍不得,確實有這么大的量,至少我們是算過的,去年我們的銷售額里面我們才賣了3000戶,比例會非常的大,比如5%,但是基數非常少,但是模擬的傳統畢竟量非常大。我希望我們可以做一個資源的整合,我覺得通訊這個行業整合得非常好。我不能理解聯通和移動,因為號碼不能通用,因為我們做業務的是不愿意號碼換來換去,但是至少整合成目前的格局也有它的道理,為什么做不動?我們這個行業有規模的二三十家,我們就保證這二三十家,中國這么大的市場,如果真的這二三十家去經營的話,大家不會說它是沒有生機和出路,現在真的是1000多家瓜分的話,價格就進入惡性競爭。

            黃偉雄:現在我們投入和產出不相稱,這是個很嚴重的問題。

            朱瑩:我倒是建議放棄一些不好的客戶。我覺得企業會被不好的客戶給拖垮了,你的生存怎么去抉擇,哪一個適合我們企業的生存,我相信純粹做模擬的,可以放棄TCIB,而是他真的集中力量,因為每個企業資源有限,把模擬做好,如果真正的從TCIB起來的,完全可以,雖然這個蛋糕很大。

            黃偉雄:現在半數字化這個產品一出來本身把模擬的空間壓縮了,無論從功能上也好,還是從產品的穩定性也好,還是從功能的施工強度的減弱也好,它已經在相當程度上取代了原來用485的產品。

            湯光耀:去年起草了國家標準,今年會實施,當時請了上海的專家做評審專家團的主席,最后也有一些廠家覺得做不到,你想500戶,一棟樓會有500戶嗎?變成一大堆的線,再增加話路怎么辦?這個人在用,別人就沒有辦法用,你怎么實現這一點。所以說從根本上最后只能走互聯網那些,那些有生存空間,但是慢慢也會消。

            朱瑩:我個人很不贊成這種大模擬,我覺得這是過渡期產品,我認為這是市場被逼出來的,開發商想省錢,至少從我個人的角度來講,我覺得對行業不好。我不喜歡半模擬、半數字,F在不是有信息發布嗎?也有許多廠家是沒有規模的,信息發布很簡單,他們問有沒有信心發布,有,至于怎么實現不知道。

            湯光耀:確實存在著這樣的問題,一棟樓幾百戶就那么幾條,可以看一下。后來很多大的房產商已經不能接受這個觀點了,你要有他要寫得很詳細每部多少條,不能夠打架,慢慢會教會他們。

            朱瑩:這樣反而會制約我們的發展,這些產品都是我們自己制造出來的。

            黃偉雄:現在半數字化的在座都有了這種產品吧?

            黃臻峰:我們有一個模式轉換。

            黃偉雄:這個就是半數字。你們節省了多少成本?好像是一半。

            林江峰:咱們討論技術的問題,剛剛朱總談到比較討厭技術,上個月有一個浙江目前有三星級標準的小區,用的就是半模擬、半數字。至少說明了這個市場連一些官方都比較認同的技術,我認為還是有它存在的道理。

            我也說兩句,黃總覺得房地產的冬天到了,樓宇對講產業的冬天也就到了,這是一種講法,安居寶的黃總還是比較樂觀的,我個人認為房地產的冬天只能代表房地產的冬天,不能代表我們樓宇對講沒有需求了,為什么這么提,因為每年的開發量擺在那里,開發模式、市場需求、樓房特點是可以轉換的。我們今天討論的主題是對講產業發展戰略的研討會,我個人認為,要想把對講的產業持續、良性、生態的發展下去,我個人認為可能要做的事情就是一加、一減,何為一加、一減?目前的房地產的需求我相信隨著大量的經濟房、適用房的出現,對對講系統的要求越來越簡單、越來越直接、會追求根本點。反過來也是一樣的,我們作為主流的對講企業,如果想生存、想發展、想壯大,首先第一點就要抓住這個契機,走規;,我認為這是我們必然要做到的,通過減法開始做規模,做到少而精。

            第二步就是做做所謂的加法,今天上午大家提到的加入應用,在數字化的領域里面,這是提到問題的本質點上了,就是做加法,眾所周知,深圳這邊像紅樹西岸,應用了一些智能化的東西,在小區智能和家居智能的投入一平米是3000塊錢,適當的做加法對我們企業的盈利是有好的。前兩年我去了一趟北京,在北京鵬潤電信廣場了解到,當時韓國三星智能家居,要裝智能三星家居系統起家是7萬塊人民幣,往上走20萬、30萬、100萬都有可能,是根據你的需求來定義,來決定你的產品值多少錢,作為一個主流企業、咱們來探討產業發展的問題,我個人認為,首先通過減法來適應目前房地產市場的發展變化,然后通過這些變化,也通過這個契機讓我們走上規;,因為這個東西是客觀的發展思路,規;l展是肯定的,只不過通過這種發展哪些企業能撐住,哪些企業倒下去。

            第二個加法在未來的數字化里面,智能家居里面增加一些功能,有了第一步才有第二步,這是我個人的一些看法。

            黃臻峰:現在的成本都在上揚,我們現在的狀態是長期困擾著出貨的問題,最近有專門的人尋找合作。早上大家提到研發的任務太重,像林總剛剛說到我們做減法,以后生產的物料品種要壓縮,而且反應速度快,如果種類太多,損失的效率太多。還有教育信念,無論一個機種生產多少,成本都是固定的,這是基本的運營成本,以后的量不是特別大,我們可以自己在內部做,在內部會產生非常大的效率,我們希望通過這種舉措,來控制內部的成本。

            以前在引進繼承項目研發之前,我們是分散的,現在我們已經有專門的采購資源的部門,我們做了以后,預計明年的目標會把現在物料的使用降到現有的50%,以前物料的品種非常多,我們現在已經在做這個事情了。原來沒有高速公路的時候,沒有路的時候大家隨便亂開,開了之后到處是路,把農田給占了,現在已經有了路,你們在上面走就可以了。我們主要是透過這幾個部分,我想這是我對另總1+1的補充吧。之后還有客戶的開發,然后可以去做一些規劃、一些選擇。我們一個年度的應收款只有200萬,這是給大家做一下參考。

            林江峰:今天大家談得很多,特別提到買方市場,就是房地產市場不是很景氣,這是一個理解,我認為這種不景氣給我們對講行業發展帶來契機,為什么這么講,大家談到行業自律、談到開發商等等有苛刻的要求,本身這些開發商也是參差不齊、良莠不齊,這樣也是想讓那些想做品牌的開發商持續發展,也讓那些雜牌的開發商找出來。國家也是服務對象,對于我們想打造好的企業,相當于買方市場,我們賣給他自然而然就容易做,從這個角度來說,可能這次房地產調整的冬天,對我們來說、我們調整好的話,我個人認為也許是一件好事。

            黃偉雄:我們林總真的是樂觀主義者,我擔心的是三年后我能不能坐在這里和大家見面的問題。我不想以私人身份過來,我想代表著太川過來,F在說什么話都為時尚早,我們作為老板,思考的就是這個問題。

            黃臻峰:因為是整個企業的運營體系,管理的目的是為了要經營得更好,你要具體講才有辦法說。
            黃偉雄:這是很復雜的議題,一時半會說不清。

            周明春:大家發言了那么多,對這個行業里面哪些有前景、哪些沒前景的都做了討論,數字化是一個方向,但是要一段時期,不是馬上就能到來。按照方向去做的話,將來盈利的空間會稍微大一些。最早的時候做模擬的,如果你做非可視的話,那可能就是幾萬塊錢一單,你做了可視的話,可能每一單就幾十萬塊錢,做了數字的話,就是幾百萬一單,整個產值上會擴大,而且對我們對講行業來講,有一個很大的機會,進入小區的行業里面,對講可以為把其他系統能夠吃掉一部分的產品、系統,相當于把產品的外延擴大化,這個擴大化對我們對講系統打價格戰,很大方面會避免掉,我們自己搞數字對講搞了這么多年,我們研發了五六年的數字對講,非常的辛苦,這兩年消費用戶的意識起來了,這兩年比前兩年研發要好一些了。今后的對講系統展的門檻比模擬高一些,時間不是兩三個工程師加兩個通宵就可以出來的,數字對講要難一點,越是難的、門檻高的,越需要我們這些新進入的會員,怎么把資源拿過來大家共用一下。比如我們公司對互通通訊的標準企業可以溝通,這些企業相互之間可以相互授權,可以相互之間使用,減少彼此之間開發的成本,總體來講成本會降低。

            第二個對于沒有互相授權的企業,可以通過行業的聯盟,有這部分資源的給他們一部分利益,但是相對來講,比自己開發的相比較起來還要小得多,這樣的話,最起碼聯盟在形成初期的主流廠家,和最末流的對講企業拉開距離,我覺得現在外延的機會和產業升級的機會非常大,這是我的一個看法。

            黃偉雄:周總,您認為提高技術含量可以增高門檻?

            周明春:實際上是提高。

            黃偉雄:我也是想,因為我耗時三年,做了一個系統,這是純智能的終端,無線的。

            周明春:我還是很佩服你的,這是很累、很累。

            黃偉雄:現在有科技型的公司出賣這種技術,所以周總我們耗時三年多,周總您耗時也很長,先天下走在數字對講的前列,搞不好也搞成模擬可視對講一般的情形。

            周明春:這個很危險,當產業擴大的時候,包括芯片廠家都會往這上想,但是最重要的如果形成產業聯盟內部之間的資源共用,而且形成標準,標準的部分,比如我們可以采用通訊的標準,但是還有一些對講,我們能做的特殊的業務,這些特殊的業務,我們完成可以變成聯盟的標準,然后想辦法變成國家的標準,這種標準最起碼在剛開始投入,或者聯盟的成員加入的這一部分是有一個授權,咱們也相當于授權264的標準,咱們也去收費,這部分的費用反過來貼聯盟的成本,這樣會好一些。

            黃偉雄:現在數字的產品銷量有所上升了吧?

            周明春:應該說上升很快。

            朱瑩:我覺得主要是市場多長時間規范好。

            周明春:大家是同行,我們談主要是談未來,而不是談過去。那么談未來,數字化是一個方向,但是并不代表我們要放棄我們生存的家伙,模擬還是要做,但是未來肯定是數字化。

            黃偉雄:現在我們如果說數字化是成立的,我們把利潤的增長點放在數字化這一塊,而模擬這一塊我們也可以增加它的規模,通過一些手段,當然不僅僅是我們剛剛提出降價的問題,包括湯總說的技術革新也可以。

            周明春:數字化向外延擴展,我們最大的數字化工廠,一個項目是1000多萬,但是做成模擬對講要花費多大的工夫做成1000多萬,外延換一下并沒感覺到有多大。這就是把其他行業吃掉了。我們對講完全擴展我們的外延,吃掉孩子的,我們對講是智能化小區核心的系統,這個核心系統意味著你可以吃掉其他的系統。

            黃偉雄:在這里我想呼吁一下我們的同行先進,一起把智能化做好,這是我們最好的出路。

            黃偉寧:你剛剛說智能化,包括家庭端的智能化,國內有不同的廠家去做,媒體把這些廠家害了,說2003年智能家居有井噴的發展,04年就說05年來了,這種很容易先驅就變先烈,真的不容易。包括現在我們的智能家居,要看長遠,要看未來,包括樓宇家居,是周期很長的,其實我們對講是要給耐得住寂寞得人去做,不是給急躁的人去做。

            黃臻峰:我們今天的演講會就到這里,四點我們要到下面去拍照,今天我們在這邊的談話都有很多的共識,而且整個行業發展的前景大家都看到了,包括原來不是很有概念的這一部分,大家都很清楚了,非常感謝大家。我們也是一個平臺,就是未來大家熟起來了,以后都可以相互交流,這是很大的收獲。
             
            中國樓宇對講產業發展戰略研討高峰會總結會
            楊金才:各位老總、各位專家,今天上午和下午大家分別就樓宇對講產業發展戰略和技術發展的趨勢進行了深刻的探討,我認為,這次研討會基本上達到了預期的目的,至少我們這些樓宇對講的企業通過這個平臺達成了共識,今后大家還可以繼續交流,從發展的觀點來看待一個行業,我們都會有這樣一種感覺,那就是認識和管理總是滯后的,安防行業也不例外,中國安防行業經過20多年的發展,可以說到現在已經走到了十字路口,樓宇對講行業也同樣走到了十字路口。

            目前樓宇對講作為安防行業最早成熟的安防產品,從市場來講,還有很多不規范的地方,從技術上來講,還有很多值得去研究的地方,但從目前國內樓宇對講行業來講,政府還沒有對相關的技術標準進行深入的研究,也就是說沒有拿出一個行業的可行標準。

            剛才企業管理人員和技術人員都進行了分組的討論,下面我想請這兩個小組的組長先把剛才討論的情況給大家做一個匯報,首先有請我們管理層小組的黃總給大家介紹情況。

            黃臻峰:今天下午在這里討論產業發展戰略,重點在聯盟建立的事情上,大家都非常的關注,紛紛表示非常支持標準的建設,包括對聯盟的建立,包括對聯盟的功能和使用,大家都報以非常大的期望,希望我們行業主流在自律上提出很多看法,包括一些對行業比較好的建議,未來在聯盟的章程里面也可以作為一個宣言導入。

            第二點就是對于行業的發展,大家是報以樂觀的態度,大家都認為我們這個行業,國家正在調控,樓宇對講行業是大有可為的,同時也面臨著一個危機。目前數字化時代已經到來,未來有很多行業,包括IT、家電等等都會進來,所以我們要強化合作,統一共識,未來在技術的平臺、包括合作這一部分,能夠有具體的作為,那么也希望聯盟在這當中發揮作用、提供服務,這是關于技術的部分。 最后大家對品牌建設,包括企業內部的整合管理提出了看法和希望,我就做這幾點的總結。

            張達勇:謝謝楊總,技術組的討論總體上是非常熱烈的,大家就關心的主流問題都紛紛提出了自己的看法。
            楊金才:下面請技術組的張達勇來介紹。

            張達勇:大家都還是認同目前對講產業的主流技術和發展趨勢,是數字化的方向,但是需要好的技術變成好的產品,目前還有比較長的路要走,需要一個發展過程。那么目前存在著的一些問題主要是穩定性和可靠性,這方面需要進一步的改善。

            另外大家有很強的信心,能夠堅信可視對講不會被其他的系統或者被其他的產品兼并掉,反過來利用自己的多媒體平臺,利用中國住宅小區特色的網絡,能夠把其他的系統和產業整合到我們這個平臺上來,這也是樓宇對講在中國小區里會有很好發展的前景所在。

            另外提到智能家居與智能小區的關系,做了一個菜單、有幾個接口就說是智能家居,智能家居和可視對講目前來講是融合得很好,能夠互相促進,最后形成具有中國特色,能夠兼顧智能家居的系統,通過兼顧中國特色住宅小區概念的綜合系統。談到對產品標準的看法,目前行業里面的標準是推薦標準,沒有非常詳細的,有些還有爭議?梢晫χv做一些多功能產品、甚至智能家居產品,我們現有的標準并沒有把它界定得很清楚。談到統一標準這一塊,從技術角度來說,還是有一定的可行性。但是要靠我們自身行業里面的力量,我們要建立統一的技術標準,要達成互聯互通的話,雖然有一定的可行性,但是路可能會很長,甚至要分步走。

            把我們專業化的銷售、安裝、模式變成消費產品的話,大家認為這種可能性在目前來說不是太大,有待于行業自身的發展,以及國家政治的推動。

            楊金才:謝謝兩位主持人,今天下午每個人主持了兩個小時的討論,應該說這個討論達到了預期的效果,我感覺兩邊都非常的熱烈。這樣一來,以后研討的活動就可以繼續下去,每年不定期舉行。第三階段我們集中討論成立中國樓宇對講產業聯盟的可行性,今天下午在討論的時候,管理組這邊絕大多數的老總都發了言、表了態,我想,現在我們用半個小時的時間,大家再討論一下。而且對聯盟章程的條款進行修正,下午管理組這邊討論的時候,有幾位老總提出來,把行業自律加進去,看看我們全體與會代表都可以提出意見和建議,自由發言。

            黃偉寧:就安居寶來說,我們堅決支持成立中國樓宇對講產業的聯盟。

            視得安女士:剛才我已經表態了,我們會全力支持聯盟的工作。

            楊金才:現在是全體與會代表討論聯盟的事情,每一個企業派一個代表重新表態。

            黃偉雄:我們也強烈支持成立行業聯盟,只是在聯盟的討論稿里寫到樓宇對講產業,“樓宇對講”這四個字的范圍會不會窄了一點,在這方面能不能尋求更貼切、又給以后留有發展空間的名字。

            黃臻峰:不同的時間會賦予它不同的內容,這不是問題的關鍵。目前來看比較容易傳播,因為大眾比較熟悉這個名詞。

            林江峰:我也覺得樓宇對講比較直接一點、簡單一點,這樣傳播起來比較方便一點,另外深圳市慧銳通也全力支持行業協會,締造對講產業聯盟,我今天上午也說到了,針對我們這個行業自律的問題,我覺得可以做一下。

            湯光耀:廈門立林科技也是舉雙手贊成成立聯盟,我們也將一如既往的為推動聯盟發展盡自己的力量。

            何忠:我代表深圳松本先天下,贊成成立聯盟。

            周明春:深圳興天下加盟聯盟。

            郅建鋒:克耐克支持聯盟的成立,并支持以后聯盟的各種活動。

            楊金才:咱們每個人不是手上有一個聯盟的章程嗎?除去行業自律之外,還需要增加什么?或者修改什么東西,如果哪些企業同意第12條上有一個聯盟發起單位,我們就可以把自己單位的名稱填在上面,代表人可以是總經理、可以是副總,或者是技術總監,把名字寫上。這樣一來,我們就為下一個聯盟成立做準備。這上面寫了我們聯盟設立主席團,這個主席團設主席、執行主席、還有幾位副主席,我想在我們行業當中有影響的企業或者是老總作為副主席,主席像聯合國一樣,一個月一輪,執行主席可以是固定的。

            黃臻峰:這里有一個加盟條件,就是準入條件,大家比較關心比較小的貼牌企業,這里會有一個明顯的操作條件。

            楊金才:關于準入的門檻,我想這個聯盟不需要大,剛才哪一位說了消防,中國消防產業是30家一個聯盟,消防行業要比樓宇對講大多了。所以說我們這個聯盟,我認為數量不能大,要少而精,也不能無限制的去擴大,我相信今天來參加會議的企業和代表,我們的企業生產的樓宇對講產品,應該說占到了咱們中國國產樓宇對講產品的80%—90%,我不知道這樣說準不準確,因為在我了解到在國內最具影響的,應該說福建有三家,深圳大的有兩家,中型的有很多家,珠海有三家,廣州安居寶、中山有一兩家,其他地方我還不知道有什么大的,今天下午討論有一些貼牌的,或者是房地產公司扶植的,那些生命力不會很長,而且在業內的影響力也不是很大。

            所以說準入的條件我們會后還會發給大家,到時候我們推選聯盟主席,也就是說加入這個聯盟是一種榮耀,是一種責任。然后我們所做的標準就是我們聯盟成員共同遵守的,大家共同起草、共同修改、共同遵守的一個標準,比如說我們20家、或者是25家,最多30家,這些企業當中是互聯互通的。而且聯盟企業成員之間大家是既合作、又互相尊重,如果說我們是聯盟,互相還拆臺,表面上很好,回頭就搞些小動作,我們聯盟內部如果發生這種情況,可以勸阻退出或者是處理,這樣影響到聯盟的團結,今天很多老外討論到,聯盟成立之后不僅是對國內,甚至對國外的同行都可以亮出底牌,不只是標準,還是服務,還是誠信,大家最關心的還是價格。我認為成立這個聯盟,實際上也是為樓宇對講產業、為大家守住這個陣地,不能讓陣地無序的打價格戰,最后打來打去就像電視機這個行業一樣,做的一點利潤都沒有,生產得越多,虧得越多,深圳康佳就是個實際的例子。

            所以說我們在座的老總們、專家們一定要負起責任,為這個產業、為這個行業服務,這是我的初衷,也是辦這個會,想成立這個聯盟的初衷。剛才太川的黃總說,三年以后他可能不能作為樓宇對講產業領袖級的代表坐在這,不是沒有道理的,如果我們哪一家企業做不好、維護不好,像剛才老總們說的,產業鏈一斷,現金流一斷就不好辦了。所以我希望,三年之后,我們在座的90%以上的不但坐在這里,而且還要腰纏萬貫。只要我們的技術不斷加強、質量不斷提高,我們的服務更令客戶滿意,我相信中國的市場是很大的,不要悲觀、不要光盯著房地產明年后年的冰凍期,我相信不管是什么行業都有高潮和低潮,如果這個產品能走進中國的千家萬戶,這個事業還非常的有前途,雖不能說很快會做成一個暴發戶,但是穩步發展還是可以的。因為中國的經濟發展非常不平衡,東部、中部、和西部差距很大,最近幾年我也到一些貧困的地區去考察,簡單說貴州吧,一個家庭可能值錢的都是全家起來就100多塊錢,就和中午咱們一個人的自助餐的價格一樣,什么都沒有,唯一的電器就是一個手電筒,好像趙本山說的家用電器唯一的就是手電筒,但是也不要小看,你說貴州落后,但是現在貴州的高速公路發展很快,一年變一個樣。這么窮的地方都變化這么大。河北還不算落后的省份,GDP超萬億,鄉下沒有樓宇對講產品,縣城都非常少,所以說樓宇對講、可視對講,如果要走進千家萬戶,我認為還是大有可為的。

            剛才說這么多,是因為大家還在一種悲觀的心情當中,大家提提氣,聯盟這一塊大家填寫好,交上去,今年的9月20號,公共安全雜志15周年,同時我們有展覽、有研討會、還有論壇等活動。到時候邀請大家來,我們可以辦一個成立大會,因為屆時公安部的領導、行業的領導都來,深圳市的領導也有,牌子到時候讓領導發,有媒體見證,這樣的話起碼把我們的聯盟宣傳出去、推出去。那個時候我請了很多房地產行業的,有設計院、裝飾公司、物業公司的人,如果他們都能來參加那是最好的,他們有部分來參加也可以,咱們目的就是把這個聯盟宣傳出去,讓這些用戶、采購者選我們聯盟的產品,中國公共安全雜志社有16種各種各樣的雜志,也有8個不同的網站,這個范疇我有權,每一個版本的雜志和每個網站,我們都有義務來宣傳和推廣這個聯盟。就像我們評100強一樣,我們所有的雜志一年的時間內做了全面推廣,聯盟成立之后,聯盟的成員也享受這個待遇,起碼是聯盟企業名稱和商標在每一本雜志其中有一頁上展示出來,讓我們的企業、我們的用戶,讓社會上盡量多一點人知道這個聯盟的存在,這些聯盟是哪些企業,到時候我們會設計會標,也就是說我們聯盟企業都可以用,在適當的時候都貼上,既是實力的象征,又是誠信的象征,還是質量保障的象征,如果給房地產商或者是物業管理公司,或者裝飾公司,或者是居民有這么一個印象,我相信我們聯盟內的企業應該會有收益的。如果能夠做到這一點,我們這個聯盟也起到作用了。

            各位老總、各位專家,今天的研討會僅僅是我們為規范行業的有序發展邁出的第一步,還有很長的路要走,希望我們樓宇對講產業的企業團結起來,為了我們這個行業的輝煌和明天,我們作出更大的努力,2008中國樓宇對講產業發展戰略研討高峰會到此結束,謝謝大家。

            原文裝載于中安網:http://www.cps.com.cn/test/102/list.html
               
             
            發 布 者:  admin 添 加 時 間:  6/6/2013 點 擊 數: 2037
             
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